Barreiras para a exportação de mercados emergentes: O caso das MPEs de cachaça
DOI:
https://doi.org/10.5020/2318-0722.2025.31.e16208Palavras-chave:
Comércio Internacional, pinga, alambiques, resistênciaResumo
Este estudo tem como objetivo identificar e discutir as barreiras que restringem o comércio internacional das micro e pequenas empresas (MPEs) produtoras de cachaça no Brasil. Para tanto, foi conduzida uma investigação fundamentada em pesquisas documentais, bibliográficas e na realização de entrevistas. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas e examinados com base na técnica de análise temática de conteúdo. A originalidade da pesquisa reside no foco específico no setor da cachaça, produto tradicional brasileiro, analisado sob a perspectiva das micro e pequenas empresas inseridas em mercados emergentes. O estudo confirma a relevância da tipologia tradicional de barreiras, mas avança ao demonstrar que, em países emergentes, a informalidade, a fragilidade institucional e a ausência de articulação setorial configuram barreiras adicionais, que não apenas limitam a entrada das MPEs nos mercados internacionais, mas também comprometem sua permanência e competitividade no longo prazo. Como contribuição gerencial, os achados podem apoiar os produtores de cachaça de alambique interessados em exportar, ao permitir que aprendam com as experiências relatadas no estudo e ao indicar caminhos para a formulação de políticas públicas mais eficazes e alinhadas às reais necessidades das MPEs.
Downloads
Referências
Alkhalailah, A. M., Galdeano-Gómez, E., & Sorroche-Del-Rey, Y. (2024). Barriers to internationalization: Evidence from Jordanian SMEs. Journal of Project Management, 9(4), 353–366. https://doi.org/10.5267/j.jpm.2024.8.001
Arteaga-Ortiz, J., & Fernández-Ortiz, R. (2010). Why don’t we use the same export barrier measurement scale? An empirical analysis in small and medium-sized enterprises. Journal of Small Business Management, 48(3), 395–420. https://doi.org/10.1111/j.1540-627X.2010.00300.x
Azambuja, J. (2023). Regulação positiva e indústria da cachaça [Dissertação de Mestrado, Universidade de Brasília]. Repositório Institucional da UNB. https://repositorio.unb.br/handle/10482/47299
Bell, R. G., Filatotchev, I., & Rasheed, A. A. (2012). Beyond product markets: New insight on liability of foreignness from capital markets. Journal of International Business Studies, 43(2), 107–122. https://doi.org/10.1057/jibs.2011.55
Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative Research in Psychology, 3(2), 77–101. https://doi.org/10.1191/1478088706qp063oa
Cachaça com Notícias. (2024). A união do setor da cachaça entre o mito e a realidade. Revista Cachaça com Noticias, ANPAQ, 18(87):2. https://www.anpaq.com.br/component/content/article/9-jornal/98-87.html
Cahen, F. R., Lahiri, S., & Borini, F. M. (2016). Managerial perceptions of barriers to internationalization: An examination of Brazil’s new technology-based firms. Journal of Business Research, 69(6), 1973–1979. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.10.143
Calbino, D., Souza, J. L., Brito, M., &Pereira, V. G. (2025). Construção de mercado a partir de práticas: Um estudo do rum dominicano no cenário internacional. Navus - Revista de Gestão e Tecnologia, 16, 1–19. https://doi.org/10.22279/navus.v16.1976
Cámara, S. S., Ruiz, D. M., & González, F. A. (2021). Social capital and internationalization of family SMEs in Campeche, México: A qualitative comparative analysis. Revista Brasileira de Gestão de Negócios, 23(2), 252–277. https://doi.org/10.7819/rbgn.v23i2.4104
Cascudo, L. (1986). Prelúdio da cachaça. Editora Itatiaia.
Cavusgil, S. T., Bilkey, W. J., & Tesar, G. (1979). A note on the export behavior of firms: Exporter profiles. Journal of International Business Studies, 10(1), 91–97. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490633
Child, J., Karmowska, J., & Shenkar, O. (2022). The role of context in SME internationalization: A review. Journal of World Business, 58(1), 1-20. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2021.101267
Chinelato, F. B., & Cruz, D. B. F. (2021). Parceiros do Brasil: Uma análise das exportações brasileiras. Cuadernos de Economía, 40(83), 459–482. https://doi.org/10.15446/cuad.econ.v40n83.81497
Companhia Müller de Bebidas. (2025). 51: Popularidade e liderança. https://www.ciamuller.com.br/contato/sala-de-imprensa/51-popularidade-e-lideranca
Econodata. (2025). Fabricação de aguardente de cana-de-açúcar (CNAE 1111-9/01) – Minas Gerais. https://www.econodata.com.br/empresas/mg/fabricacao-de-aguardente-de-cana-de-acucar-c-1111901
European Commission. (2010). Internationalisation of European SMEs: Final report.
Fiaschi, D., Giuliani, E., & Nieri, F. (2017). Overcoming the liability of origin by doing no-harm: Emerging country firms’ social irresponsibility as they go global. Journal of World Business, 52(4), 546–563. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2017.04.001
Guimarães, S. K., & Azambuja, L. R. (2018). Internacionalização de micro, pequenas e médias empresas inovadoras no Brasil: Desafios do novo paradigma de desenvolvimento. Revista Brasileira de Ciências Sociais, 33(97), 1-20. https://doi.org/10.1590/339708/2018
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. (2025). SIDRA Tabela 6961. https://sidra.ibge.gov.br/tabela/6961#resultado
Instrução Normativa nº 13, de 29 de junho de 2005. (2005, 29 de junho). Dispõe sobre o padrão de identidade e qualidade da cachaça, da aguardente de cana e da aguardente. Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. https://www.legisweb.com.br/legislacao/?id=76202
Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Bussiness Studies, 40, 1411–1431. https://doi-org.ez32.periodicos.capes.gov.br/10.1057/jibs.2009.24
Kahiya, E. T. (2013). Export barriers and path to internationalization: A comparison of conventional enterprises and international new ventures. Journal of International Entrepreneurship, 11, 3–29. https://doi.org/10.1007/s10843-013-0102-4
Kahiya, E. T. (2018). Five decades of research on export barriers: Review and future directions. International Business Review, 27(6), 1172–1188. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969593117303141
Leonidou, L. C. (1995). Export barriers: Non-exporters’ perceptions. International Marketing Review, 12(1), 4–25. https://doi.org/10.1108/02651339510080070
Li, J., & Fleury, M. T. L. (2019). Overcoming the liability of outsidership for emerging market MNEs: A capability-building perspective. Journal of International Business Studies, 51, 23-37. https://doi.org/10.1057/s41267-019-00291-z
Marano, V., Tashman, P., & Kostova, T. (2017). Escaping the iron cage: Liabilities of origin and CSR reporting of emerging market multinational enterprises. Journal of International Business Studies, 48(3), 386–408. https://doi.org/10.1057/jibs.2016.17
Martinelli, D., Spers, E., & Costa, A. (2000). Ypióca: Introduzindo uma bebida genuinamente brasileira no mercado global. In M. F. Neves, & R. F. Scare (Orgs.), Marketing & exportação (pp. 272–303). Atlas.
Milovanovic, B. M., Bubas, Z., & Cvjetkovic, M. (2022). Employee readiness for organizational change in the SME internalization process: The case of a medium-sized construction company. Social Sciences, 11(3), 1-14. https://doi.org/10.3390/SOCSCI11030131
Ministério da Agricultura e Pecuária. (2025). Anuário da cachaça 2025: Ano referência 2024. https://static.poder360.com.br/2025/05/anuario-cachaca-2025.pdf
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. (2021). Diretrizes para o setor da cachaça. https://www.gov.br/agricultura/pt-br/assuntos/camaras-setoriais-tematicas/documentos/camaras-setoriais/cachaca/diretrizescachaca_final_17122021_1.pdf
Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. (2025a). Exportação e importação por porte fiscal das empresas: Atualizado com dados de 2009 a 2024. https://balanca.economia.gov.br/balanca/outras/porte/relatorio_porte.html#metodologia
Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. (2025b). ComexStat – Dados de comércio exterior. https://comexstat.mdic.gov.br/pt/geral
Morais, F., & Ferreira, J. J. (2020). SME internationalisation process: Key issues and contributions, existing gaps and the future research agenda. European Management Journal, 38(1), 62–77. https://doi.org/10.1016/j.emj.2019.08.001
Morais, R. (2019). Interrupção da informalidade no campo da cachaça de alambique: Uma análise sob a ótica do trabalho institucional. [Dissertação de Mestrado]. Universidade Federal de Lavras].
Morgan, R. E., & Katsikeas, C. S. (1997). Obstacles to export initiation and expansion. Omega: The International Journal of Management Science, 25(6), 677–690. https://doi.org/10.1016/S0305-0483(97)00035-2
Muratova, Y., Dhanaraj, C., & Svystunova, L. (2025). Revisiting the liability of foreignness: Political ideology, globalization, and discrimination. Journal of International Business Studies, 56(6), 739–755. https://doi.org/10.1057/s41267-025-00782-2
Musteen, M., Francis, J., & Datta, D. K. (2010). The influence of international networks on internationalization speed and performance: A study of Czech SMEs. Journal of World Business, 45(3), 197–205. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2009.12.003
Muylaert, C. J., Sarubbi, V., Jr., Gallo, P. R., Rolim, M. L., Neto, & Reis, A. O. A. (2014). Entrevistas narrativas: um importante recurso em pesquisa qualitativa. Rev Esc Enferm USP, 48(Esp2),193-199. https://doi.org/10.1590/S0080-623420140000800027
Njinyah, S. Z., Jones, S., & Asongu, S. A. (2023). Revisiting the moderation effect of network on the export barrier–export performance in the Cameroon context. The International Trade Journal, 39(2), 129–147. https://doi.org/10.1080/08853908.2023.2216949
North, D. C. (1990). Institutions, institutional change and economic performance. Cambridge University Press. https://doi.org/10.1017/CBO9780511808678
Papadopoulos, N., & Heslop, L. A. (1995). Product-country images: Impact and role in international marketing. Routledge, 59(2), 115-116. https://doi.org/10.2307/1252079
Paul, J., Parthasarathy, S., & Gupta, P. (2017). Exporting challenges of SMEs: A review and future research agenda. Journal of World Business, 52(3), 327–342. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2017.01.003
Pinho, J. C., & Martins, L. (2010). Exporting barriers: Insights from portuguese small- and medium-sized exporters and non-exporters. Journal of International Entrepreneurship, 8, 254–272. https://doi.org/10.1007/s10843-010-0046-x
Rezende, C. H. S. (2025, 14 de agosto). Cachaça brasileira vai perder R$ 8,7 milhões com tarifaço; pequeno produtor é o mais atingido. EXAME Agro. https://exame.com/agro/cachaca-brasileira-vai-perder-r-27-milhoes-com-tarifaco-pequeno-produtor-e-o-mais-atingido
Ribau, C. P., Moreira, A. C., & Raposo, M. (2018). Internacionalização de MPE no Continente Americano: Revisão da literatura. Innovar: Revista de Ciencias Administrativas y Sociales, 28(67), 59–73. https://doi.org/10.15446/innovar.v28n67.68613
Ritvala, T., Granqvist, N., & Piekkari, R. (2021). A processual view of organizational stigmatization in foreign market entry: The failure of Guggenheim Helsinki. Journal of International Business Studies, 52, 282–305. https://doi.org/10.1057/s41267-020-00331-7
Roy, A., Sekhar, C., & Vyas, V. (2016). Barriers to internationalization: A study of small and medium enterprises in India. Journal of International Entrepreneurship, 14, 513–538. https://doi.org/10.1007/s10843-016-0187-7
Santos, A. F., Costa, P. R., Arantes, C. N., Pires, A. C., & Cirani, C. B. S. (2024). Internationalization moderating the relationship between investment and innovation in small businesses in Latin America. REGEPE - Entrepreneurship and Small Business Journal, 13(2), 33-40. https://doi.org/10.14211/regepe.esbj.e2407
Sharkey, T. W., Lim, J.-S., & Kim, K. I. (1989). Export development and perceived export barriers: An empirical analysis of small firms. Management International Review, 29(2), 33–40. https://www.jstor.org/stable/40227924
Silva, D. (2019). Antropologia da cachaça: Um estudo sobre produção, circulação e consumo do destilado brasileiro [Tese de Doutorado, Universidade Federal de Pernambuco]. Biblioteca Digital de Teses e Dissertações. https://bdtd.ibict.br/vufind/Record/UFPE_d128db9e485225cb3f436a2b2d9663d4
Singh, N., Munjal, S., Kundu, S., Rangarajan, K. (2023). Platform-based internationalization of small firms: The role of government policies. Management International Review, 63, 91–115. https://doi.org/10.1007/s11575-022-00492-z
Stocker, F., Mascena, K. M. C., Abib, G., & Irigaray, H. A. R. (2022). Born globals’ risk perception and internationalization in emerging markets. Revista Brasileira de Gestão de Negócios, 24(2), 332–350. https://doi.org/10.7819/rbgn.v24i2.4171
Tesfom, G., & Lutz, C. (2006). A classification of export marketing problems of small and medium sized manufacturing firms in developing countries. International Journal of Emerging Markets, 1(3), 262–281. https://doi.org/10.1108/17468800610674480
Trade Map. (2025). Trade statistics. https://www.trademap.org/Index.aspx
Trindade, M. R. S. (2022). A influência das barreiras de exportação no processo de internacionalização da cachaça de alambique [Dissertação de Mestrado, Escola Superior de Propaganda e Marketing]. Biblioteca Digital de Teses e Dissertações. https://bdtd.ibict.br/vufind/Record/ESPM_ffbbc9e875b55a49000aa2389c14aaa6
Tscha, E. R., & Moraes, R. A., Filho. (2005, 24 a 27 de julho). Estudo das estratégias de exportação no setor agroindustrial de aguardente: O caso Pitú Ltda. [Apresentação de trabalho] 43° Congresso da SOBER - Sociedade Brasileira de Economia e Sociologia Rural, Ribeirão Preto, São Paulo.
Uner, M. M., Kocak, A., Cavusgil, E., & Cavusgil, S. T. (2013). Do barriers to export vary for born globals and across stages of internationalization? An empirical inquiry in the emerging market of Turkey. International Business Review, 22(5), 800–813. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969593112001448
Wai, K. W., Liston-Heyes, C., Liu, W., & Cowling, M. (2022). Organizational capabilities and SME exports: The moderating role of external funding intentions and managerial capacity. Small Business Economics, 58, 247–261. https://doi.org/10.1007/s11187-020-00408-x
Wesz, F. T. (2023). O sistema agroindustrial da cachaça no município de Jaguari/RS: A contribuição dos atores pela ótica da Teoria Ator-Rede [Dissertação de Mestrado, Universidade Federal de Santa Maria]. Biblioteca Digital de Teses e Dissertações. https://bdtd.ibict.br/vufind/Record/UFSM_ebfa86509d07a947512a8187ad61838b
Winckler, N. C., Zen, A. C., & Prévot, F. (2022). Recursos da firma para internacionalização de MPEs de países emergentes: Estudo multimétodo. Revista de Administração Mackenzie, 23(1), 1–32. https://doi.org/10.1590/1678-6971/eRAMR220165
Zaheer, S. (1995). Overcoming the liability of foreignness. The Academy of Management Journal, 38(2), 341–363. https://doi.org/10.2307/256683
Downloads
Publicado
Como Citar
Edição
Seção
Licença
Copyright (c) 2025 Journal of Administrative Sciences
Este trabalho está licenciado sob uma licença Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Para publicação de trabalhos, os autores deverão assinar a Carta de Direitos Autorais, cujo modelo será enviado aos autores por e-mail, reservando os direitos, até mesmo de tradução, à RCA.
Para os textos que apresentam imagens (fotografias, retratos, obras de artes plásticas, desenhos fotografados, obras fotográficas em geral, mapas, figuras e outros), os autores devem encaminhar para a RCA carta original de autorização da empresa que detém a concessão e o direito de uso da imagem. A carta deve estar em papel timbrado e assinada pelo responsável da empresa, com autorização para o uso e a reprodução das imagens utilizadas no trabalho. O corpo da carta deve conter que a empresa é detentora dos direitos sobre as imagens e que dá direito de reprodução para a RCA. É importante salientar que os autores são responsáveis por eventuais problemas de direitos de reprodução das imagens que compõem o artigo.
A instituição e/ou qualquer dos organismos editoriais desta publicação NÃO SE RESPONSABILIZAM pelas opiniões, ideias e conceitos emitidos nos textos, por serem de inteira responsabilidade de seus autores
