A Contribuição do Processo de LifeCoaching no Desenvolvimento dasCarreiras dos CoacheesThe Life Coaching Process Contribution in theDevelopment of Careers of CoacheesDulcila Barreiros Torres Ecard1Jader Cristino Souza-Silva2Roberto Brazileiro Paixão3Denise Schmitz Chiappa4ResumoO objetivo do artigo é identificar como o processo de coaching de vida contribui com o desenvolvimento da carreira do coachee. Assim, foram realizadas 25 entrevistas com profissionais que participaram de sessões de coaching de vida como coachees. A pesquisa caracterizou-se como sendo de caráter qualiquantitativo, tendo o Discurso do Sujeito Coletivo (DSC) como estratégia metodológica de tabulação, organização e análise do material empírico. Com base na fala dos entrevistados, identificaram- se oito ideias centrais que foram classificadas em quatro macrocategorias, demonstrando como o coaching de vida influencia o desenvolvimento da carreira do coachee. Os resultados, por um lado, corroboram o referencial teórico e, por outro, enriquecem a literatura sobre o assunto. Finalmente, esta investigação sugere novas pesquisas com vistas a aprofundar e enriquecer as discussões sobre este campo de estudos ainda incipiente.Palavras-chave: Coaching. Coaching de Vida. Carreira. Coachee. Discurso doSujeito Coletivo.1 Mestre em Administração. Pós-graduada em Marketing e Branding; Professional Coachingformada pela Sociedade Latino Americana de Coaching. E mail: dulcilatorres@gmail.com2 Doutor em Aprendizagem Organizacional pela Universidade Federal da Bahia/Michigan StateUniversity (USA); Professor Pleno (Full Professor) da Universidade do Estado da Bahia (Bahia). É líder do Grupo de Pesquisa Gestão em Educação, Aprendizagem Organizacional e Inovação. E mail: falecom@jadersouza.com.br3 Doutorado (UFBA) e Mestrado (Unifacs) em Administração; Coordenador do Núcleo de Pós- Graduação em Administração (NPGA) da EA/UFBA. E mail: rbpaixao@yahoo.com.br4 Mestrado em Administração. Universidade Salvador, UNIFACS, Brasil; Consultora em processos de Coaching e Assessoramento de Carreira. E mail: dechiappa@gmail.comAbstractThe aim of the paper is to identify how the life coaching process contributes to the development of the coachee’s career. Thus, there were 25 interviews with professionals who participated in life coaching sessions as coachees. The research was characterized as a quantitative and qualitative research, and the Collective Subject Discourse (CSD) as a methodological strategy tab, organization and analysis of the empirical material. Based on the interviewees, were identified eight core ideas that were classified into four macro categories, demonstrating how life coaching influences the development of the coachee’s career. The results, on the one hand, corroborate the theoretical framework and, on the other, enrich the literature on the subject. Finally, this research suggests new research in order to deepen and enrich the discussions on this field of studies still incipient.Keywords: Coaching. Life Coaching.Career.Coachee. CollectiveSubjectDiscourse.1 IntroduçãoA literatura sobre carreira sinaliza para duas concepções diferentesdeste construto: a tradicional e a proteana. O modelo tradicional possui três características marcantes. A primeira delas refere-se à estabilidade e à vinculação do profissional a apenas uma organização durante boa parte de sua vida laboral (ANDRADE, 2009). A segunda trata do entendimento de que o sucesso na carreira tradicional acontece a partir de sua ascensão hierárquica na empresa (ANDRADE, 2009; CHANLAT,1995; 1996; LIMA; CARVALHO NETO; TANURE, 2012; SUAREZ; TOMEI, 2007). Tal ascensão confere-lhe maior remuneração, status e poder, sendo tais elementos os indicadores do êxito profissional. A terceira característica refere-se à gestão da carreira do profissional pela empresa. A orientação tradicional dá ao indivíduo um papel de subserviência à organização. Em outras palavras, a empresa gere a carreira do indivíduo, preparando-o para vivenciar uma trajetória pré- estabelecida, escalonada e sequencial (CALVOSA; ARAÚJO, 2009).A carreira proteana, por sua vez, pressupõe outros elementos caracterizadores. O primeiro é a ideia de que a trajetória de carreira não é entendida como uma estrada inflexível. Ao contrário, é encarada como uma sequência de experiências do profissional ao longo da vida (NEVES;TREVISAN; JOÃO, 2013). O segundo elemento é a concepção de que acarreira acontece, normalmente, a partir de vivências em organizações diversas, devendo conciliar o desenvolvimento individual e profissional (BRISCOL; HALL; DeMUTH, 2006). O terceiro elemento caracterizador da carreira proteana é a ideia de que o indivíduo assume a direção de sua carreira, otimizando-a com um processo de aprendizagem contínua (ANDRADE; KILIMNIK; PARDINI; 2011; EVANS, 1996).Mas como construir uma carreira na segunda década do século XXI quando as opções de caminho se apresentam diversas? É nesse contexto que emerge o processo de coaching, podendo representar um interessante instrumento para contribuir com o desenvolvimento da carreira das pessoas (LONGENECKER, 2010). Tal processo também contribui para que o indivíduo conquiste maior clareza na definição dos seus objetivos (DUTRA, 2008). Além disso, o coaching se propõe a incrementar o discernimento do profissional em relação às melhores trajetórias que devem ser trilhadas para que seus propósitos possam ser eficazmente alcançados (MOSCA; FAZZARI; BUZZA, 2010; WITHMORE,2010). Três tipos básicos de coaching são assinalados na literatura sobre este construto: o Coaching de Habilidades (Skills Coaching); o Coaching de Desempenho (Performance Coaching); e o Coaching de Vida (Life Coaching) (COUTU; KAUFFMAN, 2009; FILLERY-TRAVIS; LANE, 2006; SERGERS et al., 2011; SPENCE et al., 2006).O coaching de vida busca criar um ambiente reflexivo de modo a potencializar uma visão mais ampla e mais holística sobre os mais íntimos desafios pessoais e profissionais (FILLERY-TRAVIS; LANE,2006; THACH, 2002).A partir dessa contextualização, surge a questão central desta pesquisa: como o processo de coaching de vida contribui com o desenvolvimento da carreira dos coachees? Como o objetivo é a questão de pesquisa dita na forma afirmativa (HARDY; 2001), o propósito desta investigação é identificar como o processo de coaching de vida contribui com o desenvolvimento da carreira dos coachees.Este artigo, fruto de uma pesquisa mais abrangente sobre coachinge carreira, justifica-se, essencialmente, por causa de dois fatores. O primeiro deles está ligado ao avanço da literatura nacional ligada ao relacionamento dos conceitos de coaching e de carreira. No Brasil, não são muitas as pesquisas acadêmicas sobre coaching. Existem trabalhos realizados por praticantes do coaching (practitioners), porém, a literatura acadêmica nacional sobre tal construto ainda é embrionária. É mais incipiente ainda o campo de estudos que investiga a associação entre esses dois construtos. Nesse sentido, trazer avanços à literatura nacional a respeito desses dois conceitos é o primeiro fator que comprova a importância deste trabalho. Se o primeiro fator de relevância dessa investigação possui um apelo mais teórico, o segundo revela um caráter mais prático. Conhecer com mais clareza os propósitos, os resultados e, mais especificamente, as implicações do coaching de vida para as carreiras dos indivíduos é uma proposta relevante e pertinente. Isso pode contribuir com progressos às práticas gerenciais, mediante o surgimento de novos insights sobre o processo de formação, aprendizagem e desenvolvimento de profissionais nas empresas contemporâneas inspiradas em novos paradigmas mais holísticos e humanistas de compreensão do ser humano nas organizações (ENRIQUEZ, 1997; SANTOS; SOUZA-SILVA, 2013).2 Referencial Teórico2.1 CarreiraAo se debruçar sobre o referencial teórico relacionado ao conceitode carreira, percebe-se que tal construto se divide em duas concepções distintas:a tradicional e a proteana. A concepção tradicional de carreira vigorou até meados da década de 1970 e foi marcada por algumas características. Primeiro, foi, profundamente, determinada pelo contexto vertical, linear e estável, isto é construir uma carreira profissional consistia em estabelecer um profundo compromisso e até subserviência com as etapas estabelecidas pela organização (ANDRADE, 2009; CHANLAT,1995). Segundo, o êxito na carreira era medido pela progressão dentrode uma mesma organização, onde a carreira era construída pelasenioridade. Em outras palavras, a mudança de patamar hierárquico decorria das promoções progressivas nos planos de cargos e salários das organizações enquanto o indivíduo se mantinha empregado por um longo tempo (CHANLAT, 1995; 1996; LIMA; CARVALHO NETO; TANURE, 2012; SUAREZ; TOMEI, 2007).Em contrapartida, o modelo proteano também denominado de autogestão é mais recente e historicamente surge a partir da ascensão da concepção neoliberal e com o fortalecimento do individualismo (CHANLAT, 1996).A designação “carreira proteana” foi criada na década de 1970 por Hall (1996), que se apoiou no mito de Proteu para designar a curiosa expressão da carreira moderna. Proteu era o deus das águas e protetor dos rebanhos de Posseidon na mitologia grega. Filho dos deuses marinhos – Tétis e Oceanus –, Proteu podia ver o passado e prever o futuro (DUGNANI; CRUZ, 2007; HALL, 1996). Temia a impetuosidade dos mortais, por isso, metamorfoseava-se ao pressentir alguma aproximação, assumindo quantas aparências fossem necessárias para sobreviver à árdua tarefa de pressagiar o futuro (DUGNANI; CRUZ, 2007; FONTENELLE, 2005; 2008; HALL, 1996; LIMA; SILVA; CALVOSA, 2008). Para Hall (1996), assim como Proteu, a carreira moderna é metamórfica. O indivíduo não se mantém numa direção linear, ele se movimenta em espiral, vinculando a sua vida profissional a múltiplas carreiras (EVANS,1996; FONTENELLE, 2008).A carreira proteana é caracterizada por alguns elementos: a) maior compromisso consigo mesmo enquanto indivíduo, e menos com a organização (LIMA; CARVALHO NETO; TANURE, 2012; SUAREZ; TOMEI, 2007); b) autogestão da carreira; c) profissionalização e possibilidade de carreira para ambos os sexos; d) carreira marcada por múltiplas experiências e aprendizagem contínua, podendo ocorrer em diversas organizações.O cenário atual traz mudanças sociais que oportunizam uma elevação nos graus de consciência do indivíduo, fazendo-o refletir queuma carreira de êxito é fruto da harmonia entre a vida profissional epessoal. Dessa forma, outros fatores são contemplados pelo indivíduo, fazendo-o se preocupar mais consigo mesmo do que com a organização. Assim, questões como flexibilidade de horários, qualidade de vida no trabalho, aprendizagem continuada e remuneração baseada em suas competências são fatores orientadores para o indivíduo permanecer nesta ou naquela organização. Sobre isso, Chanlat (1995) diz que alcançar as metas estabelecidas, realizar-se no trabalho e gostar do que faz é sinônimo de carreira bem sucedida.Na carreira proteana, as pessoas não mais permitem a subserviência à organização. Cuidar da carreira tornou-se uma questão de responsabilidade pessoal, onde o indivíduo e somente ele é o responsável pelo rumo que sua carreira toma, enfatizando que o autoconhecimento é a forma mais apropriada de descobrir o melhor caminho a ser percorrido (BENDASSOLI, 2006).No entanto, nem sempre o indivíduo consegue ser o principal gestor de sua carreira e nem está preparado para tomar para si a responsabilidade pelas suas escolhas e decisões de modo a otimizar seu desenvolvimento profissional. Nesse sentido, o coaching tem sido compreendido como um processo instigante de desenvolvimento da carreira nos dias de hoje e como uma proposta eficaz de aprendizagem e de aprimoramento profissional e pessoal (BLANCO, 2006; GRIFFITHS,2005; HARGROVE, 2003; KRAUSZ, 2007; MILARÉ; YOSHIDA, 2007; WHITMORE, 2010). E é sobre o processo de coaching que o tópicoseguinte tratará.2.2 O Processo de CoachingAntes mesmo de aprofundar a discussão sobre o processo decoaching, cabe, inicialmente, discorrer brevemente sobre o conceito de mentoria, por vezes confundido com a noção de coaching.O termo “mentoria” origina-se de um arquétipo antigo da mitologia grega (RAGINS;KRAM, 2007). Mentor era um personagem na Odisseiade Homero e representava um conselheiro sábio e de confiança quetinha o propósito de proteger o filho de Odisseu, Telêmaco, enquanto ele navegava contra Troia (RAGINS; KRAM, 2007). A mentoria, no campo organizacional, constitui-se num relacionamento entre um profissional mais experiente (mentor) e outro menos experiente, denominado de protégé (mentorado ou discípulo), com o objetivo de promover o desenvolvimento deste último na prática laboral (HARVEY et al., 2009). Dito de outra forma, o processo de mentoria é um relacionamento de um jovem profissional (protégé) com outro profissional sênior (mentor) com muito mais experiência, com o propósito de oferecer suporte na carreira e apoio psicossocial (KRAM, 1983). Normalmente, o mentor é um profissional de dentro da organização e faz uso de uma metodologia baseada em aconselhamento, isto é, o mentor mostra o caminho a ser seguido pelo protégé (REKHA; GANESH, 2012).O coaching, por sua vez, é um processo de aprendizado pessoal orientado para a conquista de metas. É uma conexão entre o indivíduo do presente e o que ele deseja se tornar no futuro (GRANT, 2003; HARGROVE, 2003). A importância desse processo está na flexibilidade dos objetivos traçados e na consciência da utilização dos recursos disponíveis para a mudança (HARGROVE, 2003). Dessa forma, o coaching pode ser empregado como um método de prosperidade pessoal (BLANCO, 2006).O processo de coaching caracteriza-se pela tríade formada pelo coaching, pelo coach e pelo coachee (KILBURG, 2002). O coach é o profissional condutor do processo e a ele cabe contribuir para desenvolver o coachee, aproximando-o da conquista de sua meta (WITHMORE, 2010). Já o coachee é o indivíduo aberto para um processo de aprendizado pessoal e de desenvolvimento de competências capazes de fazer com que ele alcance os seus propósitos de vida ou de carreira (GRANT, 2001; HARGROVE, 2003; KILBURG, 2002; WITHMORE, 2010). Outro ponto a ser considerado em relação ao processo de coaching é em relação à sua específica metodologia. Na mentoria, o mentor sinaliza as trajetórias e caminhos mais adequados para o protégé trilhar. No coaching, o coach centra a sua estratégia de atuação em questionamentos poderososcapazes de promover no coachee reflexões relevantes para que esteúltimo descubra as melhores trajetórias para a conquista de suas metas de vida ou profissionais (BLANCO, 2006). Consequentemente, o coach não necessita possuir conhecimentos específicos ligados ao campo de atuação do seu coachee, pois o seu propósito não é o de oferecer soluções (SILVA, 2010). Nesse sentido, o coach, geralmente, é um profissional externo à organização (DINSMORE; SOARES, 2008; SILVA, 2010). O Quadro 1 traça uma didática distinção em relação aos processos de coaching e mentoria.Quadro 1: Distinções entre coaching e mentoriaProcessosQual o propósito?O profissional é de dentro da organização ou de fora?Qual a metodologia?MentoriaO mentor se propõe a oferecer suporte à carreira do protégé, oferecendo-lhe, inclusive, suporte emocional.Normalmente, é um profissional de dentro da organização.Baseado em suas experiências, o mentor aconselha, assinalando qual o caminho é o mais acertado para ser trilhado pelo protégé.CoachingO coach se propõe a contribuir para que o coachee alcance as suas metas de vida ou de carreira.Geralmente, é um profissional de fora da organização.O coach centra-se sua atuação em questionamentos poderosos que contribuem para que o coachee descubra por si só os caminhos mais coerentes para a conquista de suas metas de vida ou profissionais.Fonte: Elaborado pelos autoresSergers et al. (2011) sinalizam para três tipos básicos de coaching: 1) Coaching de Habilidades (Skills Coaching); 2) Coaching de Desempenho (Performance Coaching); e 3) Coaching de Vida (Life Coaching) (COUTU; KAUFFMAN, 2009; FILLERY-TRAVIS; LANE, 2006; SPENCE et al., 2006).O Coaching de Habilidades concentra-se, sobretudo, em comportamentos específicos (GRANT; CAVANAGH, 2004; SERGERS et al., 2011) e, normalmente, apresenta baixo nível de engajamento entrecoach e coachee, pois dura poucos dias ou algumas semanas. Estetipo de coaching visa modificar específicos comportamentos/hábitos ou desenvolver novos comportamentos, possibilitando o profissional ser mais eficaz no atual ou futuro cargo (PETERSON, 1996; STERN, 2004). Exemplos desse tipo de coaching é o aprendizado para influenciar, para dar feedback ou para aprimorar a escuta ativa.O Coaching de Desempenho possui como objetivos aprimorar uma característica específica para um melhor desempenho profissional, desenvolver comportamentos para aprimorar a performance de um cargo, resolver gaps de desempenho de modo a otimizar a competência de um profissional (SERGERS et al., 2011; STERN, 2004). Nesse tipo de coaching, existe um nível médio de engajamento entre o coach e o coachee, e o processo pode durar diversas semanas. Exemplos desse tipo de coaching é o desenvolvimento da capacidade de lidar com mudanças, esclarecer e perseguir objetivos, desenvolvimento de liderança, aprender a desenvolver outras pessoas etc.O Coaching de Vida é compreendido como o mais profundo processo de coaching quando comparado aos demais e possui como propósito fazer com que o coachee venha a refletir sobre os seus objetivos pessoais e profissionais, bem como quais cursos de ação ele precisa encetar de modo a alcançar uma vida de maior êxito e satisfação nos diversos campos da existência humana (STERN, 2004; THACH,2002). Thach (2002) e Fillery-Travis e Lane (2006) dizem que esse tipo de coaching propõe-se a criar um cenário reflexivo que promove uma visão mais ampla e mais holística sobre as mais íntimas questões pessoais e profissionais. Exemplos de questões que envolvem este tipo de coaching estão relacionados às decisões de carreira, equilíbrio entre vida e trabalho, bem como aprender a lidar como emoções no local detrabalho (SERGERS et al., 2011).2.3 As Contribuições do Processo de Coaching para a CarreiraA partir de uma revisão da literatura sobre o processo de coaching,pode-se perceber que ele traz essencialmente dez contribuições,apoiadas nos ensinamentos de Whitmore (2010), favorecendo a vidapessoal e profissional dos indivíduos que buscam o processo a fim de aumentar o seu desempenho, melhorar o seu autoconhecimento e incrementar suas capacidades pessoais e profissionais.A primeira contribuição encontrada na literatura refere-se à melhor gestão do tempo, pois, de acordo com Whitmore (2010), é mediante a administração efetiva do tempo que o coachee maximiza sua performance e aumenta sua produtividade pessoal e profissional. Lages e O’Connor (2004) ratificam essa ideia quando explanam que a eficiência na busca por resultados está diretamente relacionada à qualidade do que é produzido, e não à quantidade de tempo que o indivíduo leva para executar a tarefa. A segunda contribuição revela a maximização da performance e da produtividade como uma das características peculiares do processo de coaching, levando os coachees a descobrirem as formas mais adequadas para o seu autodesenvolvimento e para o incremento de sua performance e produtividade, apoiando-os na gestão das suas carreiras (PINCHOT; PINCHOT, 2003), no desempenho harmônico das suas tarefas, e na eficiência dos resultados almejados a partir de um desejo ou necessidade de mudança (CLUTTERBUCK, 2008). O estímulo ao aprendizado foi a terceira contribuição verificada na literatura, pois Whitmore (2010) narra que a arte do coaching é exercida com o objetivo de incentivar o aprendizado e melhorar o desempenho dos coachees, bem como apresentar alternativas que motivem a aquisição de conhecimento, promovam questionamentos, e desobstruam o trajeto até a mudança (CAMPOS; LIMA; PINTO, 2012; HARGROVE, 2003; WHITWORTH et al., 1998). Dessa forma, os coachees aprendem, criam confiança e passam a desenvolver competências e habilidades que os levem a alcançar os seus objetivos (GRIFFITHS, 2005; WHITMORE,2010).A quarta contribuição demonstra a expansão da autoconsciência e do autoconhecimento, expondo que, durante o processo, o coachee é desafiado a refletir sobre os seus objetivos, estimulado a observar profundamente os caminhos que almeja percorrer e aproveitar as oportunidades que coadunam com o seu desejo de crescimento(KRAUSZ, 2007; WHITMORE, 2010). A quinta contribuição percebida naliteratura foi o incentivo ao feedback, que salienta a retroalimentação das competências dos coachees, realçando suas habilidades individuais, provocando inquietações e potencializando seus valores e crenças a fim de estimulá-los a atingir os objetivos delineados (CLUTTERBUCK,2008; MILARÉ; YOSHIDA, 2007; TOBIAS, 1996). A sexta contribuição é a melhoria nos relacionamentos interpessoais que abrange o balanço das capacidades, o desenvolvimento dos pontos fracos, a superação de limites e o aumento da autoestima, pontos que devem ser trabalhados conjuntamente para que o coachee atinja suas metas pré-definidas e alcance resultados efetivos na execução das tarefas e no incremento de sua carreira (ADLER, 2003; LYONS, 2003).A maximização da eficácia foi a sétima contribuição evidenciada pela literatura e traduz-se na pessoa desenvolvida, não nos problemas que a fizeram buscar o processo, pois, as mudanças ocorridas nas percepções dos coachees geram avanço no seu desenvolvimento e tornam o processo mais efetivo (CLUTTERBUCK, 2008), outorgando a aprendizagem e a consciência necessárias para a mudança de hábitos que maximizem a eficácia do coachee nas tarefas diárias e na carreira (LAGES; O’CONNOR, 2004). A oitava contribuição traz a elevação da autoconfiança que ocorre quando o coachee equilibra sua autoconsciência e restaura sua autoestima, focando nos seus pontos fortes, minimizando os problemas e valorizando os seus conhecimentos e aprendizados pessoais (FERREIRA, 2008). A participação no processo dá motivação ao coachee para se concentrar nas suas atitudes e nas responsabilidades que constroem autoconfiança, e se dedicar aos pequenos sucessos advindos de esforços próprios que dão significado às crenças que o fizeram delinear os objetivos a serem perseguidos (WHITMORE, 2010).A consciência do ato de planejar foi a penúltima contribuição verificada e apresenta o caráter estratégico do coaching, estabelecendo um relacionamento de trabalho entre pares e promovendo o planejamento dos objetivos a serem alcançados, da execução das tarefas diárias e do acompanhamento dos resultados (LYONS, 2003). Por fim, a décimacontribuição exibe a promoção da qualidade de vida que desperta apercepção do coachee e o estimula a enfrentar seus medos, angústias e frustrações, quebrar paradigmas e lidar com mudanças, tomar decisões em favor de sua saúde e bem-estar, ganhar autoestima e autoconfiança, controlar sua ansiedade, viver de forma mais saudável, com qualidade de vida, e desenvolver sua inteligência emocional (GRIFFITHS, 2005; HARGROVE, 2003; KRAUSZ, 2007; WHITMORE, 2010; WHITWORTH et al., 1998).A próxima seção abordará a metodologia de pesquisa utilizada para alcançar os resultados desejados na investigação.3 Metodologia da PesquisaA presente investigação adotou uma abordagem qualiquantitativadevido à escolha do Discurso do Sujeito Coletivo (DSC) como método de análise do material empírico. O DSC é um método desenvolvido nos anos de 1990 por dois pesquisadores da Universidade de São Paulo (Fernando Lefèvre e Ana Maria Lefèvre), a partir da Teoria das Representações Sociais. No início, tal método foi substancialmente utilizado na área das ciências da saúde, porém, a partir de meados de 2000, ganhou mais adesão de outros campos, dentre eles, o das ciências sociais, demonstrando a eficácia dessa estratégia metodológica (COSTA-MARINHO, 2015; PAIXÃO et al., 2013).O Discurso do Sujeito Coletivo privilegia a natureza qualitativa da pesquisa na medida em que se baseia na Teoria das Representações Sociais e pretende resgatar as ideias socialmente partilhadas. Nesse sentido, o método busca privilegiar todas as ideias de uma representação social; não apenas as que são mais presentes, mas também, aquelas menos presentes, buscando apresentar, de forma plena, o espectro de diversas concepções e ideias presentes no discurso de uma dada representação social analisada.O método também prestigia a natureza quantitativa da investigação quando contempla duas variantes quantificáveis: intensidade eamplitude. A primeira imputa o percentual de indivíduos que contribuíramcom suas expressões-chave relativas às ideias centrais semelhantes ou complementares, para a construção dos DSCs. Com isso, o pesquisador consegue ler quais são os discursos coletivos mais frequentes no estudo. Em outras palavras, a intensidade permite constatar o grau de compartilhamento das representações sociais numa determinada população investigada. A amplitude mensura a presença do DSC, considerando o campo ou universo pesquisado (LEFÈVRE et al., 2009).Segundo Lefèvre, Lefèvre e Teixeira (2000), o DSC consiste na representação qualitativa do pensamento coletivo, agregando as manifestações análogas de pessoas distintas em um único discurso- síntese. Para isso, os atores da pesquisa são escolhidos com base na sua familiaridade com o tema (LEFÈVRE; LEFÈVRE, 2005).O DSC baseia-se em três operadores: as expressões-chave (ECH), as ideias centrais (IC) e o discurso do sujeito coletivo (DSC) propriamente dito. As expressões-chave são partes contínuas ou descontínuas extraídas literalmente do discurso dos entrevistados e que revelam a essência do conteúdo do depoimento. Já a ideia central é um resumo dos conteúdos de uma categoria de expressões-chave. Em outras palavras, é uma expressão linguística que sintetiza o real conteúdo das expressões-chave. O discurso do sujeito coletivo propriamente dito, por sua vez, trata-se da reunião de todas as expressões-chave agrupadas por categorias ou ideias centrais que contemplam o conteúdo de uma representação social. Trata-sedo discurso-síntese escrito na primeira pessoa do singular (LEFÈVRE; LEFÈVRE, 2005).O DSC como estratégia metodológica usa questões abertas para colher os discursos dos entrevistados de modo a potencializar a rica, fluída e livre expressão dos respondentes. No que se refere ao total da amostra para investigações utilizando o Discurso do Sujeito Coletivo, não existe um número mínimo necessário (LEFÈVRE; LEFÈVRE; TEIXEIRA, 2000). É válido salientar que a amostra foi constituída por pessoas que participaram de Coaching de Vida (Life Coaching).3.1 Procedimentos MetodológicosA partir de uma pesquisa mais ampla sobre o fenômeno coaching,o público escolhido para essa investigação foi formado por indivíduos que participaram do processo de Coaching de Vida e tiveram suas carreiras desenvolvidas por meio desse processo. Ao total, foram obtidos 25 entrevistados que responderam a um questionário enviado em formato digital, via correio eletrônico. Dos 25 entrevistados, 15 eram do sexo masculino e 10, do sexo feminino. Com relação à faixa etária, 20% encontravam-se entre 25 e 30 anos; 28%, entre 31 e 35 anos; 32%, entre36 e 40 anos; e 20%, entre 41 e 45 anos. No que tange à escolaridade,8% possuíam apenas o nível médio, 48% possuíam a graduação e 44% possuíam a especialização. O questionário foi confeccionado no Google Docs e seguiu as orientações de Lefèvre e Lefèvre (2005) em relação à coleta do material empírico, seguindo as técnicas propostas pelo DSC.Chegou-se aos 25 respondentes a partir de dois processos. Os cinco primeiros entrevistados faziam parte da rede de relacionamento profissional dos autores deste artigo. Os demais foram indicados pelos primeiros cinco respondentes ou através de seus respectivos coachs que disponibilizaram o contato dessas pessoas. É importante salientar que todos os entrevistados, enquanto coachees, contrataram seu respectivo coach para a realização do processo de coaching e todos realizaram o Coaching de Vida (Life Coaching).Os entrevistados responderam ao questionário via correio eletrônico. Foi feita uma solicitação aos respondentes para que eles fossem bastante analíticos e detalhistas para, assim, potencializar a construção dos discursos. O prazo de resposta foi de 30 dias. Não foram incorporadas outras respostas recebidas após o prazo limite.Seguindo ao que propõe Lefèvre e Lefèvre (2005), inicialmente, foi efetuada a seguinte indagação ao entrevistado:• O processo de Coaching de Vida, de alguma forma, desenvolveu em você características comportamentais ou técnicas que contribuíram para a sua carreira?Se o entrevistado respondesse afirmativamente, ele era orientado(no próprio questionário) a seguir para as demais perguntas do instrumento de enquete. Todos os 25 entrevistados, responderam afirmativamente a primeira pergunta, seguindo para as demais indagações do questionário. Para o propósito deste artigo, foi analisada a seguinte questão:• Como o processo de Coaching de Vida contribuiu com o desenvolvimento de sua carreira?A criação dos DSCs seguiu as seguintes fases, todas manipuladas com o apoio dos programas MS Excel e MS Word: a) seleção de expressões-chave (ECH) que sintetizam a essência da resposta de cada depoente; b) criação de ideias-centrais identificadas como (IC-A, IC-B etc.) com base nas expressões-chave identificadas anteriormente; c) criação dos discursos dos sujeitos coletivos a partir dos agrupamentos das expressões-chave de cada uma das categorias ou ideias centrais.É relevante assinalar que o método do DSC prevê a elaboração dos discursos do sujeito coletivos a partir de outro operador linguístico, a ancoragem (AC) que se refere à expressão de uma ideologia ou teoria que o entrevistado professa (LEFÈVRE; LEFÈVRE, 2005). No entanto, a ancoragem não foi utilizada, nesta pesquisa, por compreender que não traria significativas contribuições à análise do material empírico.A partir da análise do material empírico, espera-se mostrar como o processo de Coaching de Vida contribui para o desenvolvimento de carreira do coachee, e revelar outras contribuições que ampliem o leque de contribuições do coaching para a literatura.3.2 Análise dos ResultadosA fim de identificar as contribuições do processo de Coachingde Vida no desenvolvimento da carreira dos coachees, foi realizada uma análise das 25 respostas obtidas pelos questionários, buscando identificar as ideias centrais (IC) de cada depoimento para, em seguida, agrupar todas as expressões-chave (ECh) similares, de modo a construir o discurso do sujeito coletivo (DSC).A análise do material empírico coletado identificou oito ideiascentrais, apresentadas na Tabela 1.Tabela 1: Ideias centrais – Pergunta: como o processo de Coaching deVida contribuiu com o desenvolvimento de sua carreira?CategoriaIdeias CentraisFreq. Abs.Freq. %Freq. % Acum.IC-AHabilidade para planejar as metas profissionais.917,6%17,6%IC-BHabilidade para focar nas metas e objetivos profissionais.713,7%31,3%IC-CHabilidade para visualizar amplamente o cenário profissional.713,7%45,1%IC-DHabilidade de expandir o autoconhecimento e ter clareza nos propósitos pessoais e profissionais.713,7%58,8%IC-EHabilidade para ser disciplinado com as tarefas rotineiras e agir com objetividade.713,7%72,5%IC-FHabilidade para desenvolver autoconfiança e segurança na tomada de decisões profissionais.611,8%84,3%IC-GHabilidade para dar e receber feedback no ambiente profissional.59,8%94,1%IC-HHabilidade para agir com postura proativa no ambiente profissional.35,9%100,0%TOTAL51100,0%-Fonte: Elaborado pelos autores.Foram obtidas oito ideias centrais (apresentadas a seguir), sendoque as seis primeiras apresentadas na Tabela 1 representam 84,3% do total das expressões-chave obtidas. Convém ressaltar que cada respondente pode emitir opiniões acerca de mais de uma ideia central, o que implica em ter uma frequência absoluta maior do que o total de respondentes.Quadro 2: Habilidade para planejar as metas profissionais (IC-A)Discurso do Sujeito Coletivo: Eu passei a fazer um melhor planejamentoda minha atuação como profissional. Fiz planejamento de horários, do que eu quero conquistar a curto prazo e a longo prazo, e qual é o resultado final que quero atingir. Passei a definir e a cumprir melhor a minha rotina diária. Porque tracei um planejamento estratégico com o tempo pra atingir os resultados. Desenvolvi organização e planejamento para atingir meus objetivos profissionais, aprendi a definir as minhas prioridades e organizar/planejar o meu tempo para dar conta de todas elas. Passei a definir e a cumprir melhor a minha rotina diária. Tracei um planejamento para o alcance do meu objetivo, ou seja, planejar as minhas ações. O processo de coaching trabalha muito com planejamento. É você planejando para você mesmo. Você traça as suas metas e a partir delas você começa a colocar as coisas no papel, pois, quando chegar a hora de executar, você já planejou e se preparou para a execução.Fonte: Elaborado pelos autores.O Quadro 2 apresenta o DSC da IC-A. Esse discurso coletivosinaliza para o desenvolvimento da habilidade do coachee de planejar suas metas profissionais, elevando a capacidade de administrar adequadamente o seu tempo e a sua rotina. A partir do discurso dos entrevistados, percebe-se que as sessões de coaching auxiliam no planejamento de suas trajetórias profissionais, influenciando no delineamento e na projeção das suas carreiras.Para os entrevistados, essa habilidade é adquirida mediante a elaboração cuidadosa das etapas de um plano de ação que abrange a organização de ideias, o esboço das causas e efeitos referentes à aplicação do planejamento e a observância na execução efetiva do que foi projetado, para que os coachees percebam sua realidade profissional e construam uma carreira estruturada num objetivo de futuro. Dessa forma, os coachees conseguem conquistar os resultados almejados no momento em que definem melhor as suas metas profissionais. O ato de planejar é o primeiro passo para alcançar bons resultados na trilha profissional.Com a IC-A, ratifica-se uma das contribuições encontradas na literatura, a de que os coachees devem planejar suas metas para sairdo estado atual e ir para o estado desejado, alcançando uma carreiraque proporcione a satisfação dos seus desejos e qualidade de vida, porque o coaching colabora para a instituição do planejamento de metas e colabora para o cumprimento destas (ADLER, 2003; ANDRADE, 2009; ANDRADE; KILIMNIK; PARDINI, 2011; CHANLAT, 1996).Quadro 3: Habilidade para focar nas metas e objetivos profissionais(IC-B)Discurso do Sujeito Coletivo: O programa de coaching me levou a ser ativo,direto rumo a meus objetivos. Ter um foco melhor no que eu queria. Foco nos objetivos a alcançar. Foco para cumprir as minhas metas. Foco na solução e no resultado. Aprendi a me colocar no centro da minha vida e focar no que preciso fazer e ser para alcançar os meus objetivos profissionais.Fonte: Elaborado pelos autores.O Quadro 3 demonstra o DSC da IC-B e indica que o foco noalcance das metas e objetivos profissionais é mais uma habilidade desenvolvida por meio do processo de coaching, a partir do discurso dos entrevistados. Os discursos evidenciam que a prática do coaching ajudou os coachees a concentrarem esforços nas suas prioridades e na efetivação de suas conquistas, acarretando no alcance dos resultados pretendidos mais rapidamente.Nesse contexto, o foco é uma habilidade que auxilia os coachees a condensarem todas as energias no seu desenvolvimento profissional sem deixar que as dispersões cotidianas atrapalhem o alcance de suas metas e a prosperidade de suas carreiras, porque aproveitam as oportunidades que surgirem no meio do caminho para produzir mais resultados, sem desviar do propósito ambicionado.O foco nas metas e objetivos profissionais é um acréscimo importante à literatura, porque se o cumprimento das metas estipuladas pelos indivíduos for o cerne de suas aspirações profissionais, eles terão prosperidade na carreira. Isso ficou claro quando os coachees da pesquisa sinalizaram essa ideia central (IC-B) como contribuição e passaram a aplicá-la em suas carreiras.Quadro 4: Habilidade para visualizar amplamente o cenário profissional(IC-C)Discurso do Sujeito Coletivo: Acredito que a principal contribuição doprocesso de coaching para a minha carreira foi alargar a visão do cenário profissional. O coaching enriqueceu meu lado analítico, contribuiu para ampliar minha percepção dos cenários, incrementando a minha visão sobre as possibilidades de verdadeira realização profissional, financeira e como ser humano em geral. Percebi melhor que as ações de hoje comprometem o meu futuro, a habilidade de compreender que não se deve traçar um único caminho de evolução na carreira. Por isso, meu coach está sempre me apoiando e encorajando a ir em busca de uma atividade profissional que traga mais realização e autossuficiência financeira.Fonte: Elaborado pelos autores.O DSC do Quadro 4 expõe a habilidade para visualizar amplamenteo cenário profissional. O discurso constata que as sessões de coaching ajudaram o coachee a perceber claramente sua trajetória profissional e enxergar novos horizontes e oportunidades antes não contempladas. Além disso, as falas dos coachees revelam que por intermédio do processo de coaching expandiu-se o panorama de carreira e ganhou- se mais clareza para perceber as barreiras profissionais que podem ser transpostas mediante correções comportamentais e técnicas do coachee.A conquista dessa habilidade se dá pela nitidez com que os coachees percebem as oportunidades e ameaças que possam atrapalhar na identificação dos seus objetivos profissionais, expandindo sua visão sobre si e contribuindo para a transformação positiva de suas carreiras.Essa habilidade não está contemplada na revisão de literatura, logo, entende-se que ela amplia e enriquece os estudos que versam sobre as contribuições do processo de Coaching de Vida no desenvolvimento da carreira.Quadro 5: Habilidade de expandir o autoconhecimento e ter clareza nospropósitos pessoais e profissionais (IC-D)Discurso do Sujeito Coletivo: Foi um processo de autoconhecimento,descoberta de valores, talentos, e também o propósito da minha vida, a minha missão. Porque um dos ensinamentos mais preciosos que eu recebi durante o meu processo de coaching foi reconhecer o quanto é poderoso o autoconhecimento quando alinhado com os nossos desejos. O caminho dos nossos desejos (pessoais e profissionais) é a clareza de propósito – de nossos pensamentos e de nossas ações – e o quanto estamos dispostos a sermos fiéis a esse propósito. O coaching permitiu que eu viesse a reconhecer meus talentos e gerenciá-los para realização das minhas atividades diárias com excelência. Assim, comecei a entender que os recursos que eu precisava já estavam comigo. Passei a reconhecer mais rapidamente quando meu nível de stress está elevado e a administrá-lo, a me conhecer, escutar as minhas necessidades e entender melhor o que eu realmente quero. Hoje, eu tenho cada vez mais certeza das minhas escolhas. Porque aprendi que tudo o que eu quero na minha vida está em minhas mãos, depende de mim e das ações que eu realizar! Tenho mais clareza sobre o que eu quero e sei que depende de mim alcançar meus objetivos.Fonte: Elaborado pelos autores.No Quadro 5, o DSC consiste na habilidade de expandir oautoconhecimento e ter clareza nos seus propósitos pessoais e profissionais. As narrativas mostram que o processo de coaching contribuiu para instigar a exploração de si mesmo e a conhecer suas necessidades e desejos pessoais e profissionais, oportunizando o reconhecimento de competências desconhecidas pelos coachees, possibilitando a execução plena de suas tarefas diárias.Para alcançar essa habilidade, os coachees declararam que o processo de coaching permitiu o reconhecimento de seus talentos, orientando-os a como gerir suas atividades com excelência, fazendo-os escutar atenciosamente suas necessidades e clarificar o entendimento de que os recursos utilizados para alcançar os objetivos pessoais e profissionais já estavam dentro deles mesmos.À vista do que foi analisado, percebeu-se que a competência para a realização de desejos está sob o domínio dos próprios coacheese, portanto, mantém consonância com o referencial teórico, porque oavanço do autoconhecimento e da autoprodutividade é a clareza na tomada de decisão e no compromisso com seus propósitos (LAGES; O’CONNOR, 2004; MILARÉ, YOSHIDA, 2007).Quadro 6: Habilidade para ser disciplinado com as tarefas rotineiras eagir com objetividade (IC-E)Discurso do Sujeito Coletivo: A principal evolução que senti foi a obtençãode um pensamento mais pragmático na organização do dia-a-dia para evitar o desperdício de tempo. Consegui ser mais disciplinado. Dessa forma, melhorei a administração do meu tempo. Diminui a procrastinação porque desenvolvi a objetividade. Também melhorei como líder de projetos ao entender o poder das realizações dentro de um prazo determinado. Passei a enxergar e desenvolver competências como persistência e disciplina na minha rotina diária o que fez com que eu conseguisse gerenciar melhor o meu tempo, eleger prioridades e terminar projetos.Fonte: Elaborado pelos autores.A análise do DSC apresentado no Quadro 6 constatou umaelevação na disciplina com as tarefas rotineiras por parte dos coachees. O relato mostra que a habilidade para disciplinar as tarefas hodiernas e agir com mais objetividade, culminou na melhoria da administração do tempo, no incremento consciente de suas competências, na determinação para eleger as prioridades profissionais e na conclusão efetiva de projetos por meio da determinação de prazos para o alcance das suas metas profissionais.As referências pesquisadas não trouxeram essa habilidade como contribuição do processo de coaching para o desenvolvimento de carreira do coachee. Doravante os relatos, observou-se que ela beneficia na objetividade dos coachees, disciplinando sua rotina. Então, essa é mais uma contribuição da pesquisa para a literatura que aborda a temática.Quadro 7: Habilidade para desenvolver autoconfiança e segurança natomada de decisões profissionais (IC-F)Discurso do Sujeito Coletivo: O processo permitiu que eu desenvolvessemais autoconfiança nos meus talentos e mantivesse a serenidade necessária para a confecção da minha proposta de trabalho. O coaching fez com que eu me sentisse mais inteiro em cada situação, aprendendo a dizer não para tudo o que vai além do meu limite e desorganiza minha vida. Estou alcançando o sucesso muito antes do esperado porque aumentei minha autoconfiança e tenho segurança na tomada de decisões profissionais. Estou me sentindo autoconfiante, graças ao processo do coaching.Fonte: Elaborado pelos autores.O Quadro 7 traz a habilidade para desenvolver a autoconfiança esegurança na tomada de decisões profissionais. Para os respondentes da pesquisa, a autoconfiança advém dos posicionamentos diários, da segurança nas resoluções profissionais, da consciência de seus limites e do fortalecimento de si mesmo. Os coachees explanaram, ainda, que o processo de coaching atribuiu serenidade no cumprimento das atividades laborais com mais entusiasmo e eficiência, elucidando a compreensão nos seus propósitos e a convicção na tomada de decisões que motivam o desenvolvimento de suas carreiras.Na análise do Quadro 7, percebe-se nitidamente a equivalência das falas dos coachees com o referencial teórico analisado. Assim, Krausz (2007) relata que o coaching é um método que desperta a autoconfiança dos indivíduos, para que eles utilizem seus pontos fortes e reflitam a respeito de seus valores e convicções, refinando sua aprendizagem e absorvendo novas competências para descobrir seu verdadeiro potencial. Whitmore (2010) afirma que o coachee constrói autoconfiança quando conquista as pequenas vitórias advindas de esforços próprios e da absorção de responsabilidade e lucidez nas atitudes do dia a dia.Apesar de menos expressivas para o grupo de respondentes, as ideias centrais G e H representam dimensões relevantes da contribuição do coaching para o desenvolvimento da carreira. O discurso dos coachees sinaliza que o processo contribui com a habilidade de dar e receber feedback no ambiente profissional. Sobre isso, os coachees declararamque, após as sessões de coaching, passaram a ouvir seus subordinadose, principalmente, seus clientes, percebendo suas necessidades e atentando para as oportunidades relacionadas aos objetivos desejados, corrigindo e/ou modificando as direções nos procedimentos de rotina. Notaram também, que o feedback mútuo é de fundamental importância para alcançar resultados eficientes diante das exigências do mercado de trabalho.A literatura aponta que o feedback faz o coachee perceber suas limitações e aprender a potencializar seus valores e crenças para atingir os objetivos desejados (MILARÉ; YOSHIDA, 2007). Assim sendo, a IC-G legitima o referencial teórico da pesquisa, reforçando ainda mais essa habilidade como contribuição do processo de coaching no desenvolvimento da carreira do coachee.A IC-H refere-se à habilidade de agir proativamente nas atividades profissionais. O discurso demonstra que a proatividade em relação à carreira significa projetar os acontecimentos e se preparar para as mudanças do mercado, reconhecendo e assumindo as responsabilidades por suas decisões profissionais. O coaching possibilitou que os respondentes antecipassem o cenário de suas carreiras, buscando soluções ao invés de se concentrarem nos problemas habituais, e refletissem sobre os resultados que gostariam de atingir, conquistando mais uma habilidade que modificou seu estado de consciência, vislumbrando as oportunidades profissionais de uma maneira mais criativa, inovadora e eficaz. Com tal característica, percebeu-se que estabelecer uma postura proativa no ambiente profissional é mais uma contribuição que colabora com a literatura sobre coaching e carreira.A partir da análise das ideias centrais (A,B,C,D,F, G e H), o processo de coaching de vida contribui com a carreira do coachee a partir do desenvolvimento de oito habilidades que podem ser classificadas a partir de quatro macrocategorias propostas no Quadro 8.Quadro 8: Categoria das habilidades desenvolvidas pelo processo decoachingCategoria de HabilidadesHabilidadesDescriçãoDe caráter estratégicoPlanejar as metas profissionais (IC-A)O planejamento de metas estabelece os esforços que devem ser despendidos pelos coachees para trilharem um caminho de sucesso.Visualizar amplamente o cenário profissional (IC-C)A visualização ampla do cenário organiza a percepção dos coachees, promovendo reflexões além do habitual, fazendo-os enxergar um futuro melhor para suas carreiras.Focar nas metas e objetivos profissionais (IC-B)A habilidade de focar nas metas e objetivos afasta as distrações diárias e auxilia os coachees a canalizarem os recursos disponíveis na direção desejada.De autogestãoSer disciplinado com tarefas rotineiras e agir com objetividade (IC-E)Habilidade que aumenta a capacidade dos coachees de desempenhar suas atividades profissionais com êxito, porque eles deixam de procrastinar as tarefas diárias e passam a condicionar sua rotina obtendo sucessos diários.Agir com postura proativa no ambiente profissional (IC-H)Habilidade que antecipa as atitudes tomadas pelos coachees, fazendo-os antever possíveis problemas, melhorando os resultados na execução de tarefas.De relacionamento interpessoalDar e receber feedback no ambiente profissional (IC-G)A capacidade de dar feedbacké desenvolvida quando o coachee apresenta o seu posicionamento baseado em fatos e argumentos, sem fazer julgamentos.Na habilidade para receber feedback, as críticas devem ser recebidas pelos coachees como colaboração para o seu crescimento profissional.De relacionamento intrapessoalExpandir o autoconhecimento e ter clareza nos propósitos pessoais e profissionais (IC-D)A expansão o autoconhecimento possibilita uma melhor qualidade de vida aos coachees, porque eles buscam no seu interior, as repostas para questões intrínsecas que influenciam na sua evolução pessoal e profissional.D e s e n v o l v e r autoconfiança e segurança na tomada de decisões profissionais (IC-F)A autoconfiança é uma habilidade reflexiva da imagem que o coachee faz de si próprio. É o elemento primordial para perseverar na carreira e tomar decisões vitais com convicção e sabedoria.Fonte: Elaborado pelos autores.As habilidades de caráter estratégico são aquelas que contribuemcom o coachee, desenvolvendo neste uma percepção mais sistêmica e ampla dos cenários internos e externos, capacitando-o a planejar melhor suas metas profissionais e focar nas mesmas com o propósito de conquistá-las.Essas habilidades de caráter estratégico se harmonizam com as características dos profissionais inseridos numa era de carreira proteana. Em outras palavras, desenvolver a capacidade de perceber os cenários profissionais de forma mais ampla e de planejar suas metas e objetivos profissionais autonomamente, está em consonância com o profissional moderno que não assume uma atitude de subserviência, conferindo à organização a gestão de sua carreira. Antes, porém, ele próprio autodirige sua trajetória profissional, definindo seus objetivos e quais experiências ele deseja agregar ao seu repertório técnico-profissional.As habilidades de autogestão são aquelas orientadas por disciplina, objetividade e proatividade, habilidades que qualificam os indivíduos a gerenciarem suas próprias ações com o intuito de alcançar os efeitos desejados em suas carreiras. Os coachees da pesquisa compreenderam que autogestão é ter disciplina e objetividade para administrar adequadamente o seu tempo e a sua vida, bem como, praticar uma postura proativa diante das decisões diárias, a fim de escolher o melhor caminho para o sucesso a partir dos próprios valores, algo pretensamente ansiado pelo indivíduo proteano.Mediante essas habilidades, o processo de coaching clarificou o entendimento dos coachees para gerir a si mesmos e a consciência na responsabilização das suas escolhas e comportamentos, legitimando as palavras de Whitmore (2010) quando diz que o coaching é um meio fiel de autogestão, onde os indivíduos se responsabilizam pelo progresso da sua vida pessoal e da sua carreira, e de Hall (2002) quando aborda a autogestão dos indivíduos como uma apropriação dos seus destinos profissionais, criando eles mesmos as próprias oportunidades de desenvolvimento.Nesse ínterim, os coachees avistaram a necessidade de umapostura mais assertiva diante dos seus próprios desejos e passaram a estabelecer suas metas e prioridades, valorizarem a liberdade e o aprendizado constante, pois entenderam que a contemporaneidade introduziu normas diferenciadas para a autogestão das carreiras modernas (ANDRADE, 2009; BRISCOL; HALL; DeMUTH, 2006).A categoria de habilidade ligada ao relacionamento interpessoal é elucidada pela atitude mútua de dar e receber feedback. Essa atividade de retroalimentação é um dos fatores mais importantes no auxílio ao desenvolvimento do indivíduo, pois se refere à observação construtiva de comportamentos que estejam, de certa forma, enriquecendo ou atrapalhando uma trajetória profissional de sucesso.Os coachees da pesquisa demonstraram que a habilidade de relacionamento interpessoal pode ser uma oportunidade de crescimento profissional, porque eleva o processo de mudança e efetiva o atingimento de resultados positivos, certificando o valor dessa habilidade na obtenção do autoconhecimento e do autoaperfeiçoamento, qualidades imperativas na construção de uma carreira tão voltada ao sucesso psicológico do indivíduo, como é a carreira proteana.E a macrocategoria “habilidade de relacionamento intrapessoal” reúne as competências que influenciam na relação dos coachees com seus valores e suas crenças para construir uma carreira bem sucedida. O relacionamento intrapessoal estabelece uma compreensão das necessidades dos coachees, fazendo-os exercitar as percepções, reflexões e entendimentos sobre seus anseios profissionais, acarretando em decisões mais conscientes e carreiras mais produtivas. Também, aumenta a confiança dos coachees neles próprios atribui serenidade no cumprimento das atividades laborais com mais entusiasmo e eficiência, elucidando a compreensão dos seus propósitos e a convicção na tomada de decisões que motivam o desenvolvimento de suas carreiras.A jornada do coachee em busca da autoconsciência é bastante complexa, por isso, ele precisa ter em mente que o coaching está fundamentado nas metas que ele mesmo pré-estabeleceu e concentraras suas energias nos benefícios que logrará, como equilíbrio eestímulo na busca do autoconhecimento (LAGES; O’CONNOR, 2004). O autoconhecimento é uma das formas apropriadas de descobrir o melhor caminho a ser percorrido, uma vez que, atualmente, a carreira tem se tornado sinônimo de inventividade, entusiasmo e desafios (BENDASSOLLI, 2006).4 ConclusãoEsta investigação pretendeu identificar como o processo decoaching de vida contribui com o desenvolvimento da carreira dos coachees. Para alcançar este propósito, adotou-se uma abordagem metodológica qualiquantitativa, utilizando-se do Discurso do Sujeito Coletivo como estratégia de tabulação, organização e análise do material empírico.Mediante a análise do material empírico pesquisado, foram identificadas oito ideias centrais: IC-A (habilidade para planejar as metas profissionais); IC-B (habilidade para focar nas metas e objetivos profissionais); IC-C (habilidade para visualizar amplamente o cenário profissional); IC-D (habilidade de expandir o autoconhecimento e ter clareza nos propósitos pessoais e profissionais); IC-E (habilidade para ser disciplinado com as tarefas rotineiras e agir com objetividade); IC-F (habilidade para desenvolver autoconfiança e segurança na tomada de decisões profissionais); IC-G (habilidade para dar e receber feedback no ambiente profissional); IC-H (habilidade para agir com postura proativa no ambiente profissional). As ideias centrais encontradas e os discursos coletivos construídos a partir da fala dos entrevistados permitiram realizar um trabalho classificatório-reflexivo, possibilitando chegar a quatro categorias de habilidades (de caráter estratégico, de autogestão, de relacionamento interpessoal e de relacionamento intrapessoal) que explicam significativamente como o processo de coaching de vida contribui com a carreira dos coachees.Como foi visto, as habilidades de caráter estratégico são aquelas responsáveis por permitir ao coachee uma percepção mais sistêmicae holística dos cenários internos e externos, possibilitando-o a planejarmelhor seus objetivos profissionais, focando nos mesmos com vistas à conquistá-los. As habilidades de autogestão dizem respeito à disciplina e objetividade que o coachee deve desenvolver para administrar adequadamente o seu tempo e sua vida, além de também contemplar a capacidade de o coachee praticar postura proativa diante de seus afazeres e decisões profissionais de modo a conquistar o êxito na carreira. As habilidades de relacionamento interpessoal qualificam o coachee a dar e receber feedbacks. Ao dar feedbacks, o coachee desenvolve a capacidade de apresentar posicionamentos baseados em fatos, promovendo o crescimento profissional de outras pessoas. Ao receber, o coachee aprende a adotar uma postura madura, desenvolvendo a capacidade de receber críticas como instrumento de colaboração ao seu progresso profissional. Por último, a categoria de habilidades de relacionamento intrapessoal contempla as competências que influenciam na relação dos coachees com seus valores e crenças para construir uma carreira bem sucedida.A categorização das habilidades adquiridas por meio do processo de coaching de vida demonstra que os achados desta pesquisa, por um lado, corroboram o referencial teórico e, por outro, enriquecem a literatura sobre o relacionamento entre os dois conceitos (coaching e carreira), no momento em que sinaliza novos fatores que contribuem especificamente com o desenvolvimento da carreira do coachee a partir do processo de coaching de vida.Ciente do caráter pioneiro e original deste paper, na medida em que ele demonstra como o processo de coaching influencia no desenvolvimento da carreira do coachee por meio das oito habilidades e do trabalho classificatório-reflexivo, que propõe quatro macrocategorias, explicadas anteriormente, convém destacar uma limitação deste estudo: o tamanho da amostra.A maior dificuldade desta investigação foi encontrar coaches dispostos a apresentar seus coachees aos pesquisadores. Além disso, um número considerável de coachees não expressou disponibilidade ouinteresse em responder aos questionários. Assim, as conclusões obtidasneste estudo não podem ser generalizadas para todos os indivíduos, ainda que sinalizem importantes contribuições para a teoria ainda incipiente que busca integrar dois instigantes construtos: coaching e carreira.Com base nessa limitação, sugerem-se novas pesquisas de caráter quantitativo que possam confirmar as habilidades e as macrocategorias que emergiram nesta investigação. Além disso, outros trabalhos podem ser realizados sobre a influência do coaching (de vida, executivo, dentre outros) no desenvolvimento das carreiras dos coachees a partir da ótica dos coaches, e não dos coachees, como foi o cerne desta investigação. Nesse sentido, pesquisas futuras serão oportunas e relevantes para aprofundar e enriquecer as discussões sobre o campo de estudos ainda incipiente que envolve a relação entre os construtos coaching e carreira.ReferênciasADLER, N. Coaching de executivos globais. In: GOLDSMITH, M.;LYONS, L; FREAS, A. (Ed.). Coaching: o exercício da liderança. Rio de Janeiro: Campus, 2003. p. 392-401ANDRADE, G. A. Carreira tradicional versus carreira proteana:um estudo comparativo sobre a satisfação com a profissão, carreira e emprego. 2009. 102 f. Dissertação (Mestrado em Administração) – Faculdade de Ciências Empresariais – FUMEC, Belo Horizonte, 2009.ANDRADE, G. A.; KILIMNIK, Z. M.; PARDINI, D. J. Carreira Tradicionalversus Carreira Autodirigida ou Proteana: um estudo comparativosobre a satisfação com a carreira, a profissão e o trabalho. Revista de Ciência da Administração, Santa Catarina, v. 13, n. 31, p. 58-80, set./ dez., 2011.BENDASSOLLI, P. F. Carreira sem gravidade. 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