Estressado? Vá às compras! – Ainvestigação da compra compulsiva como estratégia de enfrentamento de BurnoutStressed, go to shopping? The investigation of compulsive buying as Burnout coping strategyMarcelo da Silva Schuster1Valéria da Veiga Dias2Luciana Flores Battistella3ResumoDe acordo com algumas pesquisas, o comportamento de compras impulsivo e/ ou compulsivo pode ser originado ou estar associado ao estresse do ambiente de trabalho. Tendo em vista essa premissa, o presente estudo teve como objetivo contribuir para a investigação das relações entre Burnout e comportamento compulsivo de compra. Para a coleta de dados, foi aplicada uma pesquisa survey on- line, resultando em uma amostra de 273 respondentes; e a análise de dados utilizou análise de equações estruturais e o software AMOS. O resultado contraria o óbvio: foi identificado que o aumento da exaustão inibe a vontade de buscar um equilíbrio por meio das compras. Este estudo aponta que as consequências da síndrome de Burnout vão além do ambiente de trabalho, influenciando na disposição das pessoas para realizar até mesmo atividades que busquem a redução das tensões, como a realização de compras.Palavras-chave: Comportamento compulsivo de compra. Burnout. Consumidor. Estresse.1 Doutorando em Administração UFSM; Mestre em Gestão de organizações Públicas - UFSM;MBA - Gestão de Recursos Humanos - FATEC INternacional; Bacharel em Administração – UFSM. E mail: marcelo.schuster@gmail.com2 Doutoranda em Agronegócios - CEPAN, UFRGS; Mestre em Administração - UFSM Bacharel em Administração - UFSM; Professora UCE; Bolsista CNPQ. E mail: valeria-adm@ hotmail.com3 Doutora em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Catariana. E mail:lutti@ufsm.brAbstractAccording some research about impulsive purchase behavior and or compulsive, this behavior can arise or be associated with the stress of the workplace. In view of this premise, the present study aim to contribute to the investigation of relationship between Burnout and compulsive purchasing behavior. For data collection was applied an online survey, resulting in a sample consisting of 273 respondents; for data analysis was used structural equation and AMOS software. The results contradict the obvious, it was identified that the increased exhaust inhibits the desire to strike a balance through the shopping. This study also contributes identifing that the consequences of burnout syndrome go beyond the work environment, influencing the willingness of people to perform even activities that reduce stress, such as make purchases.Keywords: Compulsive buying behavior.Burnout.Consumer.Stress.1 IntroduçãoO momento atual pode ser caracterizado como a era dapraticidade e da conectividade, mas também como o momento em que dedicamos menos tempo à vida social e ao lazer e mais tempo ao trabalho. O tempo extra no trabalho reflete a necessidade de incremento de renda familiar, ascensão social ou o interesse na compra de bens e serviços mais modernos. Ao aumentar a permanência no trabalho, aumentamos também a quantidade de atividades a serem realizadas, o que resulta em exaustão física e emocional. Quando essa exaustão se torna crônica, há evidências da manifestação da síndrome conhecida como Burnout, constituída pela exaustão emocional e diminuição da realização pessoal (associada com uma subavaliação e infelicidade). Tal síndrome é caracterizada como uma resposta prolongada a estressores interpessoais crônicos no trabalho, que sobrevém da percepção por parte do indivíduo dessa discrepância vivenciada (VICENTE; OLIVEIRA; MAROCO, 2013).Considera-se a síndrome de Burnout como um evento psicossocial ligado diretamente à situação laboral, em que se busca a realização pessoal por meio do trabalho. No entanto, cabe destacar que o trabalho não se desenvolve de forma individual, mas num contexto social em quedeve haver o equilíbrio individual e coletivo (CARLOTTO; PALAZZO,2006; MORENO et. al., 2011). A necessidade de equilíbrio entre necessidades pessoais e coletivas pode causar uma série de conflitos velados ou externados, que influenciam na realização pessoal, bem como no estado emocional dos indivíduos.Em função disso, observa-se a relevância prática do estudo quando se consideram as consequências indesejáveis do Burnout e seus impactos, inclusive na relação com outros comportamentos danososao indivíduo. Benmoyal‐Bouzaglo e Moschis (2009) destacam que oscomportamentos que auxiliam na redução do estresse são originalmenteesforços de enfrentamento, mas com o tempo podem se tornar respostas condicionadas que resultam no desenvolvimento de formas habituais de comportamento, tais como passatempos e uma ampla variedade de distúrbios comportamentais como compulsão alimentar ou de compras.Apesar das diversas implicações pessoais e organizacionais já destacadas em pesquisas anteriores sobre Burnout, tais como a baixa satisfação no trabalho, maiores custos com a saúde dos colaboradores, redução da criatividade e inovação, entre outras (HALBESLEBEN, 2006), essas consequências têm sido praticamente ignoradas nas pesquisas de marketing, mesmo diante do fato que o estresse pode gerar mudanças nos hábitos de consumo (MOSCHIS, 2007).Aliado a tais questões, soma-se o investimento anual do varejo americano em estímulos físicos nos pontos de venda, US$ 13 bilhões, para instigar os consumidores a realizarem compras sem planejamento (SOLOMON; MARSHALL; STUART, 2011). No Brasil, as compras por impulso movimentam R$ 13,8 bilhões por ano, o que representa 7,4% do faturamento do varejo nacional (dados da consultoria Nielsen publicados no Globo, 2010) (PORPINO; PARENTE, 2013).Os estímulos ao consumo nem sempre são percebidos de forma consciente pelo consumidor e desencadeiam ações e comportamentos incontroláveis nas pessoas, o que pode causar acentuado sofrimento e resultar em consequências danosas para a pessoa e para aqueles que o rodeiam. De acordo com Junior, Damacena e Bronzatti (2015),alguns termos são utilizados para se referir a essa forma de estímulo,como prime ou priming (HEBB, 2005), em inglês, ou “pré-ativação” (BORINE, 2007). O efeito gerado pelo priming refere-se à influência que a exposição prévia a determinado estímulo pode acarretar, sem que exista consciência do indivíduo sobre tal influência (BARGH, 2006).A literatura aponta a presença e influência do priming, principalmente em percepções e comportamentos, podendo implicar, por exemplo, em alterações nas motivações, avaliações ou decisões (BARGH, 2006; LARAN et al., 2011), tais como de um comportamento impulsivo ou repetido de compras. Destaca-se que, em geral, os compradores de comportamento impulsivo e compulsivo, bem como os indivíduos acometidos pela síndrome de Burnout, relatam emoções negativas e depressão, o que pode torná-los mais suscetíveis aos estímulos para compra (SORAGGI, 2015).Nos EUA, os compradores compulsivos já somam um total estimado em torno de 5,8% da população (KORAM et. al., 2006) e cerca de 7% na Alemanha (NEUNER; RAAB; REISCH, 2005). Ao longo dos últimos anos, esse tema vem ganhando destaque em função da ampliação da cultura global de consumo, da relação com o bem-estar e qualidade de vida dos consumidores e dos impactos para estratégias de marketing das organizações.Colabora como justificativa deste estudo no Brasil a existência de poucos estudos sobre o tema e uma grande lacuna teórica quando ele é associado à síndrome de Burnout; sendo assim, cabe a investigação de qual é a relação existente entre as dimensões formadoras da síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compra.Em função disso, o presente estudo tem por objetivo contribuir para a investigação das possíveis relações entre as dimensões da síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compra. O instrumento de pesquisa foi construído a partir da escala Oldenburg Burnout Inventory, que mensura a síndrome de Burnout e da escala de comportamento compulsivo de compra de D’Astouse Roberge (1990).2 Estresse e o Comportamento de CompraOs compradores compulsivos relatam com frequência que ohumor negativo, a tristeza, ansiedade e a raiva antecedem os episódios de compra; além disso, esses consumidores geralmente possuem níveis mais elevados de depressão e ansiedade. A compulsão é um círculo vicioso: os afetos negativos parecem ser neutralizados pela compulsão para tentar diminuir a intensidade do sofrimento e trazer momentos de euforia (SORAGGI, 2015).Um dos gatilhos desse círculo vicioso pode ser o Burnout, já que os sentimentos e sensações físicas negativas e exaustivas que propiciam o surgimento da síndrome podem também desencadear a necessidade de compra. Tilakdharee, Ramidial e Parumasur (2010) conceituam a síndrome de Burnout como um tipo de estresse prolongado em que o indivíduo é exposto, muitas vezes provenientes do ambiente de trabalho. Demerouti, Mostert e Bakker (2010) e Demerouti et al. (2001) afirmam que essa síndrome ocorre como consequência da intensa pressão afetiva, cognitiva e física, e da exposição prolongada a certas exigências do cotidiano que ocasionam o desenvolvimento de atitudes negativas, cínicas e comportamentos dissimulados de forma geral. Sendo assim, é possível afirmar que o Burnout se desenvolve devido às discrepâncias entre as intenções de um indivíduo motivado e a realidade das condições desfavoráveis do ambiente, mas as ações desenvolvidas para manter- se motivado no trabalho podem ser caracterizadas como uma forma de enfrentamento dessa realidade (AHOLA et al., 2006).As estratégias de enfrentamento são uma forma de se proteger ou reagir ao desajuste gerado pelo estresse emocional decorrente da uma alta demanda de trabalho e baixa disponibilidade de recursos materiais e humanos para atendê-la (CARNEIRO, 2010). O estudo de Maier e Wilken (2014) comprovou que o estresse é um companheiro de vida da maioria dos consumidores e, como tal, deve impactar o comportamento de compra de muitas maneiras. Os autores propõem que o estresse dos consumidores deteriora sua avaliação de produtos em função de umamudança de foco induzida pelo estresse, assim como reduz sua vontadede pagar mais pelo produto.As pessoas criam estratégias individuais, coletivas ou combinadas como uma tentativa de aliviar os sintomas causados pelo Burnout – realizar compras pode ser uma destas estratégias. Ao fazer compras, o consumidor pode experimentar a redução das frustrações, um sentimento momentâneo de aumento da autoestima, diminuição do estresse e da ansiedade, assim como acontece com outros tipos de compulsão. No entanto, experiências repetidas de baixa autoestima podem provocar um ciclo de compulsão que vai da exaustão do Burnout para a compra, gerando sensação de alívio, até que novamente sejam sentidos sintomas de exaustão e novas compras sejam necessárias, e assim por diante (DESARBO; EDWARDS, 1996; HANLEY; WILHELM, 1992).Caso essa estratégia para o estresse diário torne-se frequente e descontrolada, esse comportamento pode ser caracterizado como comportamento compulsivo, definido como “uma forma crônica, anormal de compras e gastos, caracterizado em casos extremos, por um desejo avassalador, incontrolável e repetitivo para comprar, com desprezo pelas consequências” (EDWARDS, 1992, p. 54, 1994a, p. 1 apud DESARBO; EDWARDS, 1996).Esse comportamento é considerado um transtorno associado à incapacidade de conter um impulso relacionado a cinco elementos: i) o desejo súbito e espontâneo de agir; ii) um estado de desequilíbrio psicológico; iii) o início do conflito psicológico que representa uma batalha interior de pensamentos; iv) uma redução na avaliação racional dos atributos do produto; e v) a falta de respeito ou negação das consequências do comportamento (ROOK; HOCH, 1985 apud HANLEY; WILHELM, 1992)Despesas, culpa, sofrimento pessoal, disfunção social, civil ou do trabalho, e problemas financeiros ou legais são algumas consequências das compras compulsivas (MUELLER et al., 2010). Algumas teorias, como a teoria da redução da tensão, afirmam que a compra do(s) objeto(s) desejado(s) reduz a ansiedade ou tensão que subjaz aoimpulso (HANLEY; WILHELM, 1992), e nesse caso a busca da reduçãoda tensão pode configurar um novo problema, como a compulsão por compra. O estudo de Fotiadis, Vassiliadis e Adronikidis (2015), no entanto, pesquisou o comportamento de consumidores de turismo na Europa e identificou que “eventos de estresse únicos podem afetar o comportamento de compra dos consumidores”.Dessa forma, foram propostas as seguintes hipóteses: H1 – a exaustão emocional leva à tendência a gastar; H2 – a exaustão emocional leva à culpa pós-compra.As atividades de trabalho demandam tanto recursos de tarefa quanto recursos relacionais, tornando-se imprescindíveis as considerações da influência dos laços sociais na identificação organizacional (FREENEY; FELLENZ, 2013). Ambientes organizacionais conflituosos geram emoções negativas em seus colaboradores, causando desgastes e emoções danosas (PIRES, 2010). A busca pela diminuição dessas emoções danosas muitas vezes pode ser buscada por meio da realização de compras. Parisi (2011) afirma que o consumo é uma forma de satisfação, e consumimos para buscar “segurança”, ou seja, defender-se da violência criminal e/ou psicológica, somática, social, política, econômica e cultural.A síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compra afetam o indivíduo de forma negativa, sendo a primeira considerada uma consequência das tensões provenientes do ambiente de trabalho, e o outro, uma forma de buscar o equilíbrio das situações vivenciadas em sua vida.Dessa forma, foram propostas as seguintes hipóteses:H3 – o desligamento do trabalho leva à tendência a gastar;H4 – o desligamento do trabalho leva à culpa pós-compra.A seção seguinte descreve os aspectos metodológicos desta investigação.3 MétodoO presente estudo teve como objetivo examinar as relações entreBurnout e comportamento compulsivo de compra, por meio da modelagem de equações estruturais. A fim de alcançar o objetivo proposto, foi realizada uma survey on-line. Segundo Campos et al. (2011), essa forma de pesquisa é cada vez mais popular em todos os campos de pesquisa que lidam com percepções humanas, comportamentos e opiniões, trazendo como vantagens a redução de custos, a criação de banco de dados automática e a ausência de efeitos relacionados ao pesquisador. Dessa forma, os únicos pré-requisitos para ser um respondente neste estudo consistiram em possuir acesso à internet e estar trabalhando.Para o cálculo do tamanho da amostra necessária à realização dos testes, foram utilizados os preceitos de Hair et al. (2009), os quais afirmam que o número mínimo necessário é de dez respondentes por cada variável do questionário. Baseado nesse preceito, seria necessário atingir um total de 260 respondentes para testar relações entre fatores, no entanto, a amostra alcançada superou esse número – foram obtidos273 respondentes.Para a coleta de dados e mensuração dos construtos investigados, foi utilizada a escala Oldenburg Burnout Inventory, a fim de mensurar a síndrome de Burnout. Essa escala foi traduzida e validada em diversos idiomas, porém, em português, não foi encontrada referência de sua validação, não sendo possível, portanto, a comparação de índices da validade da escala. Campos et al. (2009) realizaram a tradução e verificação das médias de Burnout em uma amostra de dentistas, e essa tradução foi utilizada como base para este estudo, conforme Quadro 1.Quadro 1 – Escala para a mensuração da síndrome de BurnoutVariáveisFatorHá dias em que me sinto cansado antes mesmo de chegar ao trabalho.EE1Depois do trabalho, preciso de mais tempo para sentir-me melhor do que precisava antigamente.EE2Consigo suportar muito bem as pressões do meu trabalho.EE3Durante o meu trabalho, sinto-me emocionalmente esgotado.EE4Depois das tarefas profissionais, tenho energia para as minhas atividades de lazer.EE5Quando trabalho, sinto-me bem.EE6Depois do trabalho, sinto-me cansado e sem energia.EE7De uma forma geral, consigo administrar bem a quantidade de trabalho que tenho.EE8Com frequência faço coisas novas e interessantes no meu trabalho.DT1Cada vez falo mais e com mais frequência de forma negativa sobre meu trabalho.DT2Ultimamente, tenho realizado meu trabalho de forma quase mecânica.DT3Considero meu trabalho um desafio positivo.DT4Com o passar do tempo, venho me desinteressado do meu trabalho.DT5O trabalho que faço hoje é o único que me imagino fazendo.DT6Sinto-me cada vez mais empenhado no meu trabalho.DT7Muitas vezes sinto-me farto das minhas tarefas.DT8Fonte: Campos et al. (2009).Legenda: EE (Exaustão Emocional); DT (Desligamento do Trabalho)O comportamento compulsivo de compra foi mensurado pelaescala de Dastous e Roberge (1990), adaptada de Valence, D’Astous e Fortier (1988) e utilizada por Benmoyal-Bouzaglo e Moschis (2009). Esse instrumento, inicialmente, possuía 13 variáveis, distribuídas em três fatores: tendência a gastar, reativo e culpa pós-compra; após sua adaptação, a escala foi organizada com 11 variáveis. Depois da tradução, adaptação e sugestões dos especialistas, a escala foi reduzida a 10 variáveis, dispostas em dois fatores: tendência a gastar (TAG) e culpa pós-compra (CPC), conforme demonstrado no Quadro 2.Quadro 2- Escala utilizada para mensurar o comportamento disfuncionalde compraVariáveisBaseQuando eu tenho dinheiro, não consigo deixar de gastar parte ou todo ele.TAG1Costumo comprar algo que eu vejo em uma loja sem planejamento, só porque eu tenho que ter.TAG2Comprar é uma maneira de relaxar e esquecer os meus problemas.TAG3Às vezes, sinto que algo me empurra para fazer compras.TAG4Há momentos em que eu tenho um forte desejo de comprar roupas, CDs, joias, etc.TAG5Às vezes, eu me sinto culpado depois de comprar algo.CPC1Eu compro algumas coisas que eu não mostro a ninguém, porque as pessoas podem pensar que eu desperdicei o meu dinheiro.CPC2Eu sempre comprei coisas que eu não preciso, mesmo quando eu sei que tenho muito pouco dinheiro.CPC3Assim que entro um centro comercial, eu quero ir a uma loja e comprar alguma coisa.TAG6Eu gosto de gastar dinheiro.TAG7Fonte: Adaptado de Dastous et al. (1990).Para verificar o relacionamento entre a síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compra, foi utilizada a modelagem de equações estruturais (MEE), que serve para avaliar a qualidade do ajuste de um modelo teórico e a estrutura de correlações entre as variáveis mensuradas (MAROCO, 2010). A modelagem de equações estruturais foi realizada, por meio da técnica de máxima verossimilhança, para a estimação dos parâmetros e ajuste do modelo. Além da verificação da qualidade de ajuste do modelo, realizou-se a análise da confiabilidade e a estruturação e análise do modelo de relações causais por meio do software AMOS.4 Resultados e DiscussãoA amostra de pesquisa, constituída de 273 respondentes, foireduzida para 270 respondentes após a exclusão dos dados perdidos.Os dados apresentaram normalidade multivariada, segundo teste deMardia (KLINE, 2011), e não apresentaram outliers. Para efeito de caracterização, identificou-se que 65,2% dos respondentes são do sexo feminino e 34,8%, do sexo masculino. A faixa etária dos participantes variou entre 17 e 66 anos, e 50% dos respondentes situaram-se na faixa de 26 a 35 anos, seguida das faixas etárias de 36 a 45 (18,9%), 17 a 25 (15,9%) e 46 a 66 (15,2%). Do total de pessoas, 51,9% são casadas ou vivem em união estável, e 40,7% são solteiras – as demais são viúvas ou divorciadas.O grau de instrução dos participantes pode ser considerado alto, isso porque, segundo pesquisa do INEP e dados do censo da educação superior do Brasil, publicado em 2013, cerca de 30% da população entre18 e 24 cursa o ensino superior. Neste estudo, 30% dos respondentes possuem ensino superior completo; 29,5%, cursos de especialização;19,8%, mestrado; e 3,4%, doutorado, sendo somente 17,1% dos respondentes com instrução inferior à graduação completa. Referente ao setor de trabalho, 43,1% são servidores públicos, 40% trabalham no setor de serviços, 9,2%, no comércio e 7,7%, na indústria.Na sequência da análise do perfil, foi feita a validação do modelo de mensuração, que tem início com a verificação dos índices de ajuste do modelo, validade convergente, discriminante e unidimensional, e, por último, a análise da confiabilidade e teste de hipóteses.4.1 Validação do modelo de mensuração propostoO modelo de mensuração foi estruturado no software AMOS,a fim de verificar o ajuste dos dados ao modelo e realizar o teste das hipóteses. Segundo diversos autores (COSTA, 2011; HAIR et al., 2009; BYRNE, 2013; MAROCO, 2010), existe uma diversidade de índices de ajustes para modelos de equações estruturais; neste estudo, buscou- se a utilização de índices complementares e com “valores esperados” baseados nesses autores. Para avaliar o modelo do estudo, foram analisados os índices de qualidade do ajuste, que se subdividem em índices absolutos, relativos e de discrepância populacional. Os índicesabsolutos avaliam a qualidade do modelo, sem comparação com outrosmodelos. Um dos índices que faz parte dos índices absolutos é o Qui quadrado/graus de liberdade (χ²/GL) – valores inferiores a 5 representam um bom ajuste. Esse índice foi de 1,79 no modelo proposto. Outro índice é o RMR padronizado, e seu valor ideal deve ser menor ou igual a 0,05; neste caso, o valor encontrado foi igual a 0,05. Outro índice é o GFI, que explica a proporção de covariância explicada pelo modelo ajustado e busca valores acima de 0,8; neste modelo, o valor encontrado foi de087.Índices relativos avaliaram a qualidade do modelo comparado aomodelo com pior ajuste, medidos por meio do NFI (0,84), que avalia a porcentagem de incremento na qualidade do ajuste do modelo, sendo valores acima de 0,8 aceitáveis e desejáveis acima de 0,9, o CFI (0,87), que compara o ajuste do modelo, buscando-se valores superiores a 0,8, TLI (0,91), que compara o modelo especificado com um modelo nulo, valores acima de 0,9 demonstram bom ajuste.Índices de discrepância populacional avaliaram se o modelo ajustado é aproximadamente correto; neste caso, avaliado pela raiz do erro quadrático médio de aproximação (RMSEA = 0,05), buscando valores abaixo de 0,1 para representar o quão bem um modelo se ajusta a uma população, e não somente a uma amostra (HAIR et al.,2009). Alguns índices apresentaram-se abaixo do esperado, mas sem comprometer o ajuste do modelo; sendo assim, foi analisada a validade convergente.A validade convergente foi analisada por meio das cargas fatoriais padronizadas, que, além de serem superiores a 0,50, para um nível de confiança p<0,05, devem apresentar t-valor igual ou superior a 1,96. Neste modelo, foram encontradas duas variáveis com cargas abaixo do desejável – DT6 (0,258) e EE8(0,438). Sendo assim, foram realizadas suas exclusões e o modelo foi testado novamente.O modelo de mensuração passou a apresentar validade convergente, e os índices de ajuste global permaneceram nos mesmos patamares. Os valores são apresentados na Tabela 1.Tabela 1 – Índices de ajuste do modeloCarga STD S.E. T-valor P C.C. AVEEE7 <--- EE 0,82 0,15 8,94 *** EE6 <--- EE 0,52 0,11 6,72 *** EE5 <--- EE 0,65 0,14 7,71 ***EE4 <--- EE 0,73 0,15 8,34 ***EE3 <--- EE 0,51 0,11 6,49 *** EE2 <--- EE 0,64 0,14 7,97 *** EE1 <--- EE 0,55DT8 <--- DT 0,75DT7 <--- DT 0,78 0,07 12,82 *** DT5 <--- DT 0,84 0,08 13,73 *** DT4 <--- DT 0,65 0,08 10,39 *** DT3 <--- DT 0,69 0,08 11,09 *** DT2 <--- DT 0,79 0,09 12,86 *** DT1 <--- DT 0,56 0,08 8,84 *** TAG1 <--- TAG 0,50TAG2 <--- TAG 0,69 0,16 7,75 *** TAG3 <--- TAG 0,78 0,20 8,05 *** TAG4 <--- TAG 0,85 0,20 8,41 *** TAG5 <--- TAG 0,79 0,19 8,17 *** TAG6 <--- TAG 0,73 0,16 7,83 *** TAG7 <--- TAG 0,55 0,18 6,75 *** CPC1 <--- CPC 0,57CPC2 <--- CPC 0,66 0,14 7,83 ***CPC3 <--- CPC 0,82 0,16 7,92 ***0,88 0,530,93 0,660,92 0,630,81 0,60Fonte: Dados da pesquisa*** significativo a p<0,0001; AVE – Variância Extraída Média; CC – Confiabilidade Composta Legenda: EE (Exaustão Emocional); DT (Desligamento do Trabalho); TAG (Tendência a Gastar); CPC (Culpa Pós-Compra)A próxima etapa de avaliação do modelo de mensuração foi a análise da unidimensionalidade, verificada por meio da matriz decovariância das variáveis. Os valores desejados para os resíduospadronizados devem estar abaixo de |2,58|, porém, valores até |4,00| são aceitáveis (HAIR et al., 2009, p. 606). No presente modelo, duas covariâncias apresentaram valores maiores que |2,58|, DT7 – EE6 (2,89) e DT2 – EE6 (2,82), porém, dentro dos valores aceitáveis, confirmando a adequação do modelo de mensuração aos dados coletados.Na sequência, procedeu-se o cálculo da confiabilidade do construto, calculado a partir do quadrado da soma das cargas fatoriais para cada construto dividido pelo quadrado da soma das cargas fatoriais mais a soma dos termos de variância de erro para um construto (HAIR et al., 2009). A confiabilidade do construto foi de 0,93 para Desligamento do Trabalho, 0,88 para Exaustão, 0,92 para Tendência a Gastar e 0,81 para Culpa por Comprar, todos apresentando uma boa confiabilidade de construto, conforme apresentado na Tabela 1.Por fim, foi realizada a análise da validade discriminante, verificada por meio do critério de cargas cruzadas. As variáveis precisam apresentar cargas maiores em seu próprio construto do que nos demais. O critério foi atendido pelo modelo, apresentando a validade discriminante. Com vistas a reforçar esse resultado, foi verificado o critério de Fornell- Larcker, o qual estabelece que a raiz quadrada da AVE deve ser maior do que as correlações entre os construtos. A validade discriminante do modelo foi confirmada segundo os dois critérios, conforme apresentado na Tabela 2.Tabela 2 – Critério de Fornell e Lacker para validade discriminanteEEDTTAGCPCEE073DT072081TAG-030-002079CPC-015-015074077Legenda: Os valores na diagonal e em negrito representam a raiz quadrada da variância extraídaFonte: Dados da pesquisaO comportamento de compra compulsiva, ou seja, a realização decompras de forma repetitiva, que foge do controle do indivíduo e pode causar-lhe prejuízos econômicos, financeiros, sociais ou até mesmo de saúde, está relacionado à síndrome de Burnout.Essa relação deu-se de forma significativa e negativa entre os fatores de Burnout e comportamento compulsivo de compra, ou seja, quanto maiores os níveis de Burnout de um indivíduo, maior é a tendência a se desligar do ambiente social, levando o indivíduo a não procurar alternativas de equilíbrio para essa disfunção. Esse achado contraria o óbvio neste caso, já que os comportamentos de desequilíbrio social, emocional e estresse podem ser um gatilho para o desenvolvimento de estratégias de enfrentamento (DESARBO; EDWARDS, 1996; HANLEY; WILHELM, 1992), ou ainda “startar” comportamentos disfuncionais.Após a validação do modelo de mensuração, procedeu-se com a estruturação do modelo de relações causais (Figura 1), excluindo as relações que não demonstraram significância estatística. Também foi estruturada uma correlação entre os erros dos fatores “culpa pós– compra” e “tendência a gastar”, por pertencerem à mesma escala.Figura 1 - Modelos de relac;oes causais Burnout e comportamentocompulsive de comprasX2(248)= 455,863; p=,OOO; X2/df= 1,838; GFI= ,877;CFI= ,927; RMR= ,038; NFI= ,854; RMSEA= ,056;25Fonte: Dados da pesquisaDa mesma forma que o modele de mensurac;ao, o modele causalapresentou todos os indices dentro dos valores esperados, como pode ser constatado na Figura 1 e na Tabela 3.Tabela 3 - Índices de qualidade de ajuste do modelo causal e hipótesesRelaçõesβErroT-ValorPHipóteseResultadoEE--->TAG-028010-381***H1Não AceitaEE--->CPC-009017-069049H2Não AceitaDT--->TAG002011020085H3Não AceitaDT--->CPC-015007-226002H4Não AceitaÍndices de Qualidade de Ajuste do Modelo CausalX²/gl184GFI088CFI093RMSEA006SRMR005NFI085TLI092Fonte: Dados da pesquisa*** significativo a p<0,0001; AVE – Variância Extraída Média; CC – Confiabilidade Composta Legenda: EE (Exaustão Emocional); DT (Desligamento do Trabalho); TAG (Tendência a Gastar); CPC (Culpa Pós-Compra)A relação entre a dimensão exaustão emocional e a tendência agastar foi estatisticamente significativa (p= 0,00), no entanto, a hipótese H1 não foi aceita, devido ao sentido negativo (-0,361) da relação entre os construtos; ou seja, ao aumentar a exaustão emocional, a tendência a gastar diminui. Esse resultado corrobora com Hakanen, Bakker e Schaufeli (2006), para quem as pessoas com exaustão apresentam sentimentos de tensão e fadiga, perdendo o interesse e o significado pelas atividades realizadas.Esse resultado se contrapõe aos achados de Medeiros et al. (2015), que identificou que o aumento do estresse leva ao comportamento de compra compulsiva, no entanto, é necessário ressalvar que o modelo de regressão não apresentou validade. A hipótese H2 não foi aceita, visto que a relação entre exaustão emocional e culpa pós-compra não foi estatisticamente significativa.O modelo de relações causais não apresentou relação estatisticamente significativa (p= 0,851) entre o desligamento do trabalho e a tendência a gastar, o que indica que o fato de as pessoas apresentarem desgaste e afastamentos dos objetivos do trabalho não significa que estes serão suprimidos pelo aumento no interesse decompra e gastos com produtos ou serviços. Dessa forma, a hipótese H3não foi aceita.A relação entre o desligamento do trabalho e o sentimento de culpa por gastar apresentou uma relação significativa (p=0,024), porém, em sentido negativo (β -0,15), o que implica na não-aceitação da hipótese H4. Na pessoa que se desliga do ambiente de trabalho, o sentimento de culpa por gastar diminui.Esses resultados indicam que a síndrome de Burnout pode causar danos maiores do que os sentimentos de alívio proporcionados pela realização de compras. De forma prática, as consequências dessa síndrome extrapolam as barreiras do ambiente de trabalhado, levando os indivíduos a agirem da mesma forma na vida social, muitas vezes buscando o isolamento (HAKANEN; BAKKER; SCHAUFELI, 2006) ou evitando atividades da rotina diária.5 Considerações finaisEste estudo teve por objetivo examinar as relações entre Burnout(composto pelas dimensões de exaustão emocional e desligamento do trabalho) e comportamento compulsivo de compra (composto pelas dimensões tendência a gastar e culpa por comprar). Não foram encontrados registros de outros estudos na literatura que abordassem tais aspectos sobre o tema, no entanto, há indícios de relação entre esses construtos na literatura, uma vez que a síndrome de Burnout é originada de tensões geradas no ambiente de trabalho, e o comportamento compulsivo de compras é uma tentativa de amenizar sintomas de estresse, depressão e tensões vivenciadas no dia a dia.Mesmo diante das evidências dessa relação, as hipóteses foram negadas. Identificou-se que a dimensão “exaustão emocional” influencia de forma negativa a dimensão “tendência a gastar”. Esse achado pode indicar que os efeitos da exaustão emocional podem ser maiores que o impulso ou a vontade de gastar dinheiro com a compra de bens e serviços. Ressalta-se que, ao aumentar o nível de exaustão emocional, atendência a gastar irá diminuir, até mesmo naqueles que não apresentamum comportamento de compra compulsiva estabelecido.Outro achado neste estudo foi a relação negativa entre a dimensão “desligamento do trabalho” e “culpa pós-compra”, reforçando que os resultados negativos da síndrome de Burnout extrapolam as barreiras do trabalho, influenciando na vida social das pessoas. As pessoas com algum estágio de desligamento do trabalho demonstram “desligar” também a culpa pelas compras realizadas de forma compulsiva.Mesmo diante do fato de que os construtos estudados representem consequências prejudiciais à saúde das pessoas e que estas se estendam além da vida profissional, a síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compras ainda carecem de mais estudos. De forma prática, foi constatado nessa amostra que, quando aumenta o nível de Burnout, suas relações de consumo irão diminuir. O consumidor tende a evitar atividades de compra e gastar dinheiro, controlando seus impulsos de compras. Em decorrência disso, há também efeitos gerenciais para os donos de estabelecimentos comerciais, já que o fluxo de vendas se reduz, bem como o estresse e a exaustão desses consumidores pode prejudicar a percepção sobre os produtos (MAIER; WILKEN, 2014).Este estudo contribui com os temas estudados a partir da validação dos construtos, permitindo futuras comparações, indicando ainda a necessidades de um maior aprofundamento sobre as relações entre a síndrome de Burnout e o comportamento compulsivo de compras.Para futuros estudos, sugere-se a utilização de métodos qualitativos para a investigação de forma mais aprofundada das consequências da síndrome de Burnout, assim como a relação com o comportamento de compra compulsiva. Esse tipo de investigação pode proporcionar uma clarificação sobre os resultados aqui encontrados, sobre o porquê de a exaustão emocional afetar negativamente na tendência a gastar. Também pode buscar a explicação da relação da dimensão “desligamento do trabalho” com o efeito negativo na culpa pós-compra. Outra sugestão no que tange aos métodos é a realização de estudos longitudinais com temas que influenciam tanto na relação de trabalho quanto no marketing.Sugere-se, ainda, o uso da variável hábito como mediadora emoderadora das relações em um modelo estruturado para Burnout e comportamentos disfuncionais. Como limitações, este estudo teve corte transversal e também não encontrou outros estudos sobre a mesma temática, bem como índices anteriores, para comparações dos resultados encontrados.ReferênciasAHOLA, K. et al. Burnout in the general population - Results fromthe Finnish Health 2000 Study. Social Psychiatry and PsychiatricEpidemiology, v. 41, n. 1, p. 11-17, Jan. 2006.BARGH, J. 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